Business Development

📌 MODALITÀ DI COLLABORAZIONE Partita IVA / collaborazione B2B | Compenso a provvigione | Nessuna assunzione diretta

Chi siamo
Litage aiuta le aziende a trasformare tecnologia e innovazione in valore concreto. Progettiamo e realizziamo soluzioni digitali per semplificare i processi, automatizzare le attività e migliorare la gestione delle informazioni, accompagnando i nostri clienti in un percorso di innovazione capace di produrre risultati concreti e benefici a lungo termine. Il ruolo Cerchiamo un/una Business Developer B2B che ci aiuti a sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali sul mercato italiano. Il tuo obiettivo sarà chiaro: portare nuove opportunità qualificate a Litage e contribuire a trasformarle in nuovi clienti. Ti occuperai dell’intero percorso di new business: individuare le aziende target, entrare in contatto con le persone giuste, comprendere le loro esigenze, individuare potenziali opportunità e accompagnare la trattativa fino alla definizione della proposta e alla chiusura. Il prospecting attivo sarà quindi una parte importante del lavoro, attraverso LinkedIn, email, contatto telefonico, networking, referral e altri canali che riterrai efficaci. Avrai ampia autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale e lavorerai a stretto contatto con il nostro team per approfondire gli aspetti tecnici delle opportunità e costruire le proposte per i clienti. Cosa farai
• Individuare potenziali clienti B2B interessati ai servizi e alle soluzioni Litage.
• Identificare decision maker e referenti aziendali rilevanti.
• Costruire e sviluppare una pipeline commerciale attraverso LinkedIn, cold calling, email, network, referral e attività di prospecting.
• Avviare conversazioni con nuovi prospect e comprenderne esigenze, problemi e priorità.
• Qualificare le opportunità valutando interesse, obiettivi, budget indicativo, interlocutori coinvolti e tempistiche.
• Presentare Litage e le nostre competenze in modo efficace e concreto.
• Coinvolgere il team tecnico quando è necessario approfondire requisiti o definire la soluzione.
• Gestire follow-up, proposte commerciali e trattative fino alla chiusura.
• Mantenere aggiornata la pipeline e monitorare l’avanzamento delle opportunità.
• Condividere con il team informazioni provenienti dal mercato: esigenze ricorrenti, obiezioni, competitor e nuove opportunità. Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza nello sviluppo commerciale B2B, abituata a creare nuove opportunità e non esclusivamente a gestire clienti già acquisiti. Per noi è importante soprattutto il tuo approccio al new business: come individui le aziende da contattare, come raggiungi i decision maker, come apri una conversazione commerciale e come trasformi un primo contatto in un’opportunità concreta. Non cerchiamo necessariamente una figura tecnica. Cerchiamo qualcuno che sappia vendere consulenza e soluzioni IT, comprendendo abbastanza bene il contesto tecnologico da riconoscere un’esigenza e coinvolgere il nostro team quando la conversazione diventa più tecnica. Per questo ruolo è richiesta
• Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di servizi IT, consulenza, software, cloud o soluzioni digitali.
• Esperienza concreta nel prospecting e nell’acquisizione di nuovi clienti.
• Familiarità con cold calling, LinkedIn outreach ed email prospecting.
• Capacità di parlare con imprenditori, responsabili IT e altri decision maker aziendali.
• Capacità di comprendere un problema di business e trasformarlo in un’opportunità commerciale.
• Buone capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
• Forte autonomia nell’organizzazione del proprio lavoro.
• Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
• Ottima conoscenza della lingua italiana.
• Ottima conoscenza della lingua inglese. Sarà considerato un plus Una precedente esperienza commerciale nell’ecosistema Microsoft o nella vendita di servizi legati a:
• Microsoft 365
• Copilot e Intelligenza Artificiale
• Power Platform
• SharePoint
• Azure
• Cloud e modern workplace
• Business applications
• Automazione e digitalizzazione dei processi È inoltre particolarmente interessante un network già attivo di aziende, imprenditori, IT Manager, CIO, responsabili operations o altri decision maker potenzialmente interessati a questi servizi. Modalità di collaborazione È previsto un piano provvigionale competitivo, definito in funzione del profilo del collaboratore, dell’esperienza e della tipologia di progetti sviluppati. La collaborazione è rivolta a professionisti con Partita IVA o aziende e prevede un compenso a provvigione sulle opportunità commerciali sviluppate e concluse. Non è prevista assunzione diretta né l'instaurazione di un rapporto di lavoro subordinato. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.
Lgs. 198/2006. I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 e D.
Lgs. 196/2003 e s.m.i.).