Direttore di Commessa Commerciale B2B

Per conto di una realtà dinamica e in forte sviluppo, attiva nella gestione di progetti commerciali complessi in ambito Financial Services, siamo alla ricerca di un/una Direttore di Commessa Commerciale B2B che assuma la responsabilità complessiva di un progetto dedicato ai servizi di pagamento e acquiring. A diretto riporto del Managing Director e con riporto funzionale a un Advisor del CEO, la figura avrà la responsabilità economica, operativa e commerciale della commessa, rappresentando il principale punto di riferimento per il Cliente e coordinando lo sviluppo della rete commerciale sul territorio. La figura ricercata dovrà combinare solide competenze nella gestione e nello sviluppo di reti commerciali indirette con capacità di lettura economica del business, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire interlocutori e stakeholder di livello manageriale. Principali Responsabilità
• Gestire la commessa dal punto di vista commerciale, economico e operativo, assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati con il Partner;
• Costruire e sviluppare la rete commerciale sul territorio Centro-Sud Italia, coordinando direttamente i 3 Area Manager e supportando selezione, onboarding, formazione e performance degli agenti;
• Monitorare KPI, produttività e risultati della rete, definendo azioni correttive e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento dei target
• Presidiare il P&L della commessa, monitorando budget, costi, ricavi e marginalità in collaborazione con Management e Finance;
• Gestire la relazione con il Cliente, condividendo target, risultati, forecast, criticità operative e piani di sviluppo
• Contribuire alla definizione di business plan, sistemi incentivanti e piani commissionali della rete;
• Coordinare e ottimizzare i processi di onboarding dei nuovi clienti, back office e principali flussi operativi;
• Gestire la contrattualizzazione degli agenti con il supporto del legal department;
• Predisporre reporting periodico sull’andamento commerciale ed economico della commessa; Profilo Ricercato
• Esperienza consolidata nella costruzione di reti agenziali e nel coordinamento di risorse;
• Comprovata esperienza nella costruzione, gestione e sviluppo di reti commerciali indirette composte da agenti, collaboratori o partner
• Provenienza preferenziale dai settori Financial Services, Payments/Acquiring, Telco o Energy
• Esperienza nella gestione di target commerciali, KPI e performance di reti territoriali
• Buona conoscenza delle principali dinamiche economiche di un’area commerciale o di una commessa, con familiarità con budget, costi, marginalità e P&L
• Esperienza nella relazione con clienti, mandanti e stakeholder manageriali
• Capacità di coordinare team commerciali distribuiti sul territorio e di operare in contesti dinamici e poco strutturati
• Solide capacità negoziali, relazionali e decisionali, unite a forte orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale
• Gradita conoscenza diretta del settore acquiring e dei servizi di pagamento; Competenze Personali
• Leadership e capacità di coinvolgere e sviluppare la rete commerciale
• Forte orientamento ai risultati e attenzione alla sostenibilità economica del business
• Capacità analitica, pragmatismo e rapidità decisionale
• Ottime capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder
• Autonomia, flessibilità e capacità di operare efficacemente in contesti in evoluzione Si offre contratto a tempo indeterminato, con RAL tra di 50–60K +MBO lordi annui tra ticket restaurant, auto aziendale. La posizione prevede base Roma e disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo, con particolare focus sul territorio Centro-Sud Italia.