Senior Sales Manager

Senior Sales Manager – Cyber Security Orizon S.r.l. | Part of Syneto Group

Chi siamo
Orizon S.r.l., parte di Syneto Group, aiuta le aziende italiane, dalle PMI alle grandi organizzazioni, a proteggere i propri asset digitali, ridurre il rischio informatico e rafforzare la propria resilienza con servizi avanzati di cybersecurity e soluzioni proprietarie. La nostra missione è Semplificare. Accelerare. Proteggere. Perché questo ruolo è diverso Vendi cybersecurity da anni, i CISO rispondono alle tue chiamate e sai spiegare la differenza tra un antivirus, un EDR e un SOC senza chiamare il prevendita? Allora abbiamo qualcosa da proporti. Con NIS2 e le nuove normative, la sicurezza informatica è diventata una priorità per ogni azienda, non solo per le grandi. È il momento migliore per vendere cybersecurity, e noi vogliamo farlo con persone che il mercato lo conoscono dall'interno. Cerchiamo una persona senior che arrivi dal settore della cybersecurity e voglia un ruolo in cui il proprio network, la propria esperienza e il proprio modo di lavorare facciano davvero la differenza: avrai piena autonomia, un'offerta credibile da proporre e un gruppo solido alle spalle. Chi sei
• Vieni dalla cybersecurity. Hai almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi o soluzioni di sicurezza informatica (presso vendor, MSSP, system integrator o società di servizi cyber).
• Parli la lingua del cliente. Sai discutere di rischio, compliance (NIS2, DORA, ISO 27001) e priorità di business con CISO, CIO, titolari d'impresa e board, non solo con l'ufficio acquisti.
• Conosci l'offerta. Hai venduto soluzioni e servizi come antivirus ed endpoint protection (EPP/EDR), SOC e servizi MDR, vulnerability assessment e penetration test, attack surface management, threat intelligence o consulenza di compliance.
• Hai un network attivo. Relazioni consolidate con decision maker della security e con il canale (system integrator, reseller, distributori) che puoi attivare fin dai primi mesi.
• Hai risultati da raccontare. Un track record dimostrabile di obiettivi raggiunti e trattative complesse chiuse, con cicli di vendita lunghi e più interlocutori. Di cosa ti occuperai?
• Sviluppare nuovo business, acquisendo nuovi clienti dalle PMI alle grandi aziende.
• Attivare il tuo network per generare rapidamente opportunità qualificate.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla prima conversazione con il cliente alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Proporre i servizi di Orizon con un approccio consulenziale, partendo dal rischio e dalle esigenze di compliance del cliente.
• Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e di prevendita e con l'ecosistema di partner Syneto Group.
• Costruire e sviluppare relazioni con system integrator e reseller per ampliare la copertura del mercato.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi, contribuendo attivamente alla strategia commerciale di Orizon. Cosa cerchiamo?
• Ottime capacità di negoziazione e di gestione di cicli di vendita complessi.
• Ottima padronanza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
• Autonomia, spirito imprenditoriale e disponibilità a trasferte, tutto il territorio italiano 1-3 giorni a settimana. Costituisce un plus:
• Esperienza in vendita indiretta o gestione del canale (system integrator, MSP, distributori).
• Certificazioni o formazione in ambito security Cosa offriamo?
• Un ruolo che conta. Una posizione strategica e ad alto impatto in un gruppo tecnologico internazionale in crescita, con visibilità diretta sui risultati.
• Autonomia vera. Libertà di organizzare il tuo lavoro e di costruire il tuo mercato, con il supporto di un team tecnico e di prevendita esperto.
• Un'offerta credibile. Servizi e soluzioni proprietarie che puoi proporre con fiducia ai tuoi clienti, dalle PMI alle grandi aziende.
• Crescita. Percorsi di sviluppo professionale basati esclusivamente su competenze e risultati. Pari opportunità e inclusione Orizon S.r.l. è certificata per la parità di genere secondo la UNI/PdR 125:2022. La posizione è aperta a tutte le persone, senza distinzione di genere. Orizon S.r.l. crede nel valore della diversità e garantisce pari opportunità in tutte le fasi della selezione. La ricerca è rivolta a persone di ogni genere (D.
Lgs. 198/2006), età, origine, nazionalità, religione, orientamento sessuale e condizione personale (D.
Lgs. 215/2003, D.
Lgs. 216/2003, art. 10 D.
Lgs. 276/2003). Le candidature saranno valutate esclusivamente sulla base di competenze ed esperienza. Accogliamo con favore anche le candidature di persone appartenenti alle categorie protette (L. 68/1999). Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, faccelo sapere. I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.
Lgs. 196/2003 e s.m.i., esclusivamente ai fini della selezione. Ti chiediamo di non inserire nel CV dati non necessari (es. foto, stato civile, data di nascita).