Senior Account Executive – Enterprise

Il Gruppo Digital360 S.p.
A., che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, Imprese e Pubbliche Amministrazioni nei percorsi di trasformazione digitale, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento. Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo. Digital360 S.p.
A., nata nel 2012, da giugno 2021 è Società Benefit. Attualmente, per CryptonetLabs, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Executive – Enterprise che si occupi di attività di hunting e della chiusura di nuovi contratti con aziende enterprise in Italia (fatturato superiore a 300 milioni di euro). Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di CryptonetLabs La risorsa sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, dalla ricerca attiva di nuovi clienti allo sviluppo e alla qualifica delle opportunità commerciali secondo la metodologia MEDDPICC, fino alla chiusura dei contratti. Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative e comprovata esperienza nella gestione di rapporti con vendor, partner e distributori commerciali. CryptonetLabs offre un ambiente dinamico che favorisce la crescita professionale e lo sviluppo di carriera. Siamo alla ricerca di persone propositive, determinate ed entusiaste, pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successo Principali

responsabilità:
• Elaborare e implementare un piano commerciale di territorio per far crescere il business di CryptonetLabs, definendo segmenti target, partner di riferimento e obiettivi annuali
• Individuare, gestire e vendere sottoscrizioni SaaS pluriennali e servizi a valore aggiunto a organizzazioni enterprise leader nel proprio settore, sviluppando inoltre attività di upselling verso i clienti esistenti
• Generare nuove opportunità di business, sia in modo autonomo sia attraverso i partner del territorio, costruendo una pipeline propria
• Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel
• Qualificare e gestire ogni opportunità secondo la metodologia MEDDPICC, mantenendo aggiornato il CRM e partecipando alle deal review periodiche
• Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia presales, vendor e funzioni di supporto, inclusa la definizione dei criteri di successo dei POC
• Elaborare e fornire previsioni di vendita accurate (commit, best case, pipeline)
• Disponibilità a spostarsi sul territorio nazionale per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi (le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo) Competenze e capacità richieste:
• Esperienza consolidata nella vendita sia a interlocutori tecnici, quali responsabili della sicurezza, team DevSecOps, sviluppo e operation IT, sia a figure apicali come CIO, CTO, CISO, CFO, VP Engineering e Responsabili dello Sviluppo Applicativo
• Padronanza della metodologia MEDDPICC e capacità di applicarla concretamente nella qualifica delle opportunità, nel forecast e nella gestione delle trattative
• Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita assegnati, documentabile con risultati quantificabili
• Capacità di operare efficacemente in un modello di vendita che coinvolge vendor, partner e distributori
• Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti, a tradurli in un business case e a posizionare le soluzioni CryptonetLabs nel modo più adatto a soddisfarli
• Apertura al feedback e al coaching, e disponibilità a lavorare con processi di vendita strutturati
• Spirito di squadra e interesse a contribuire alla crescita del team commerciale, con possibile evoluzione verso ruoli di coordinamento
• Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita
• Passione per l’innovazione tecnologica e ottime capacità comunicative, sia verbali sia scritte
• Esperienza nell’uso di Salesforce (SFDC) o di CRM equivalenti

Requisiti:
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni di cybersecurity in ambito enterprise
• Track record di risultati commerciali quantificabili (quota assegnata, percentuale di raggiungimento, nuovi clienti acquisiti)
• Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata
• Costituiranno titolo preferenziale l’esperienza nell’Application Security, la familiarità con tecnologie SaaS e con l’ambito DevSecOps, e la conoscenza della lingua spagnola Perché lavorare con noi:
• Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze
• Le nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativi
• Integriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente
• Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working
• Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo
• Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo. Sede di lavoro: Roma/Milano La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.