BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

📍 Italia | 100% Remote 🚀 Vuoi contribuire alla crescita di una startup AI che sta innovando il settore sanitario? Se hai esperienza nelle vendite B2B, ti appassiona l’intelligenza artificiale e ti piace trasformare nuove conversazioni in opportunità commerciali, potresti essere la persona che stiamo cercando. In Mediqa cerchiamo un Business Development Representative (BDR) che ci aiuti ad accelerare la nostra crescita nel mercato italiano. Non cerchiamo qualcuno che si limiti a effettuare chiamate e seguire uno script. Cerchiamo una persona intraprendente, orientata ai risultati, capace di individuare opportunità, costruire relazioni e contribuire attivamente allo sviluppo commerciale di una startup tecnologica.

CHI SIAMO
Mediqa è una startup HealthTech che sviluppa soluzioni di intelligenza artificiale per studi medici, studi dentistici, poliambulatori e strutture sanitarie. Il nostro obiettivo è trasformare il modo in cui le strutture sanitarie acquisiscono, gestiscono e comunicano con i propri pazienti. Vogliamo costruire un ecosistema AI capace di supportare le strutture sanitarie nell’intero percorso del paziente, dall’acquisizione alla gestione degli appuntamenti. IL RUOLO Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) che ci aiuti a sviluppare il mercato italiano e a costruire nuove opportunità commerciali. Il tuo compito sarà individuare strutture sanitarie che possono beneficiare delle nostre soluzioni, entrare in contatto con i responsabili decisionali, comprenderne le esigenze e trasformare queste conversazioni in opportunità qualificate per il nostro team commerciale. Lavorerai a stretto contatto con i founder e contribuirai direttamente allo sviluppo della nostra strategia commerciale. Non entrerai in un’organizzazione con processi immutabili: avrai spazio per proporre idee, sperimentare nuovi approcci e contribuire alla costruzione del nostro metodo di vendita. DI COSA TI OCCUPERAI 1. Prospecting e sviluppo commerciale Individuerai potenziali clienti tra studi dentistici, studi medici, poliambulatori, centri diagnostici e cliniche private. Costruirai liste di prospect in linea con il nostro Ideal Customer Profile (ICP), identificando i responsabili decisionali e le strutture con maggiori opportunità di miglioramento. Utilizzerai cold calling, email, LinkedIn e strategie di outreach multicanale per avviare nuove conversazioni commerciali. 2. Qualificazione delle opportunità Il tuo obiettivo non sarà semplicemente fissare appuntamenti, ma generare opportunità commerciali di qualità. Dovrai comprendere come funziona ogni struttura, quali difficoltà incontra nella gestione dei pazienti e quali risultati potrebbe ottenere attraverso Mediqa. Identificherai bisogni, interlocutori decisionali, tempistiche e potenziale commerciale, organizzando appuntamenti qualificati per gli Account Executive. 3. Gestione e ottimizzazione della pipeline Utilizzerai il CRM per organizzare le attività, monitorare i contatti e gestire i follow-up. Analizzerai le performance delle tue attività commerciali, monitorando metriche come tasso di risposta, appuntamenti fissati, show rate e opportunità qualificate. Non ci interessa soltanto quante persone contatti, ma quanto valore riesci a generare attraverso quelle conversazioni. 4. Miglioramento continuo del processo commerciale Lavorerai direttamente con i founder e il team commerciale per migliorare messaggi, strategie di prospecting e sequenze di contatto. Condividerai feedback raccolti sul mercato, obiezioni ricorrenti e nuove opportunità individuate durante le conversazioni. CHI CERCHIAMO Ci piacerebbe conoscere persone che abbiano:
* 1–3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come SDR, BDR, appointment setter o in attività di business development.
* Esperienza nella ricerca di potenziali clienti, cold calling e gestione di campagne outbound.
* Familiarità con CRM, strumenti di sales engagement, automazione e lead generation.
* Ottime capacità comunicative e attitudine a comprendere le esigenze dei clienti.
* Mentalità orientata ai risultati, capacità di lavorare per obiettivi e interesse per l’analisi dei dati.
* Autonomia, spirito d’iniziativa e capacità di organizzare il proprio lavoro.
* Interesse concreto per l’intelligenza artificiale e le sue applicazioni nel mondo delle imprese. Costituiscono un plus:
* Esperienza nelle vendite SaaS o nel settore sanitario.
* Conoscenza di strumenti come HubSpot, Apollo, Clay e LinkedIn Sales Navigator.
* Esperienza nella costruzione di sequenze outbound e processi commerciali automatizzati.
* Buona conoscenza dell’inglese. Non ci interessa che tu conosca ogni singolo strumento. Ci interessa soprattutto che tu sappia imparare velocemente, mettere in discussione i processi e trovare soluzioni. COSA OFFRIAMO
* Retribuzione competitiva
* Lavoro 100% remoto: Puoi lavorare da qualsiasi parte del mondo; crediamo nell’autonomia, nella responsabilità individuale e in una cultura del lavoro orientata ai risultati.
* Crescita professionale: Entrerai in una startup in crescita, con la possibilità di acquisire progressivamente maggiori responsabilità commerciali.
* Innovazione e intelligenza artificiale: Lavorerai con un prodotto tecnologico che affronta problemi concreti del settore sanitario, in un mercato con importanti opportunità di digitalizzazione.
* Contatto diretto con i founder: Collaborerai direttamente con i founder, contribuendo alla definizione e al miglioramento della strategia commerciale. Contratto di lavoro:
* A contratto
* Full-Time.
* 100% Remote. IL NOSTRO PROCESSO DI SELEZIONE 1. Candidatura Inviaci il tuo CV e una breve presentazione della tua esperienza commerciale. 2. Call conoscitiva Ci conosciamo, approfondiamo la tua esperienza e ti raccontiamo il progetto Mediqa. 3. Simulazione commerciale Un breve roleplay per capire come affronteresti una conversazione con un potenziale cliente. 4. Colloquio con i founder Approfondiamo obiettivi, aspettative e opportunità di crescita. 5. Proposta di assunzione Se c’è sintonia reciproca, definiamo i dettagli contrattuali e iniziamo a lavorare insieme. 🚀 COSTRUIAMO INSIEME IL FUTURO DELL’AI NELLA SANITÀ Se vuoi contribuire alla crescita di una startup tecnologica, lavorare in un ambiente innovativo e vedere riconosciuti i risultati che generi, vogliamo conoscerti. Mediqa | AI for Healthcare