Digital Key Account Manager

Beautynova, gruppo di aziende selezionate operanti nel settore dell'haircare professionale, creato per lo sviluppo e il consolidamento di marchi di successo distribuiti in tutto il mondo, cerca un/a: Digital Key Account Manager che, a diretto riporto della Digital Sales Manager, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei principali account digitali B2B, con l'obiettivo di massimizzare la crescita del fatturato, incrementare la visibilità dei brand e migliorare l'efficienza delle attività commerciali e promozionali. Il ruolo prevede la definizione e l'implementazione di strategie di sviluppo dedicate ai clienti chiave del canale e-commerce, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la costruzione di relazioni solide e durature con i partner commerciali. Attività principali:
• Definire, implementare e monitorare i piani di sviluppo annuali per i Key Account Digitali, assicurandone la coerenza con gli obiettivi aziendali di crescita e redditività.
• Guidare la crescita del fatturato e delle quote di mercato degli account assegnati attraverso iniziative commerciali e strategiche dedicate.
• Monitorare costantemente le performance degli account in termini di sell-out, traffico, conversione e redditività, identificando tempestivamente eventuali criticità e opportunità di sviluppo.
• Analizzare i principali KPI e predisporre reportistiche periodiche a supporto delle decisioni commerciali e strategiche.
• Proporre e implementare azioni correttive e piani di miglioramento finalizzati al raggiungimento degli obiettivi concordati.
• Gestire e consolidare le relazioni con buyer, category manager e stakeholder chiave dei clienti, garantendo una collaborazione efficace e continuativa.
• Coordinare le attività interne ed esterne coinvolte nella gestione degli account, assicurando l'allineamento tra le diverse funzioni aziendali.
• Contribuire all'identificazione di nuove opportunità di business e allo sviluppo di progetti commerciali innovativi nel canale digitale. Requisiti richiesti:
• Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo di Digital Key Account Manager, preferibilmente nella gestione di account B2B e-commerce.
• Solida conoscenza delle dinamiche del commercio digitale, dei marketplace e dei principali indicatori di performance e-commerce.
• Esperienza nella gestione e nel coordinamento di risorse o team di lavoro.
• Ottime capacità di analisi dei dati e utilizzo di strumenti di reporting.
• Eccellenti competenze relazionali, negoziali e di stakeholder management.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus. Soft

Skills:
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Pensiero strategico e capacità di individuare opportunità di crescita.
• Forte attitudine analitica e problem solving.
• Leadership e capacità di coordinamento.
• Proattività, autonomia e capacità di gestione delle priorità.
• Spiccate doti comunicative e relazionali. Sede di lavoro: Turate (CO). RAL: in base all'esperienza fino a 50.000 Euro lordi. L’offerta di lavoro si intende rivolta a candidati ambosessi in ottemperanza al D.
Lgs. 198/2006 e a candidati in possesso dei requisiti di cui alla Legge n. 68/99.