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Commerciale B2B – Business Developer Nord-Est METRONA Italia | Settore HVAC, Termotecnica ed Efficienza Energetica Descrizione dell'azienda METRONA è un gruppo internazionale di origine tedesca, con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo di tecnologie e servizi per la contabilizzazione dei consumi di calore e acqua. Nell'ambito del piano di crescita sul mercato italiano, METRONA ricerca una figura commerciale dinamica e intraprendente a cui affidare lo sviluppo del mercato nel Nord-Est Italia. Descrizione del ruolo Cerchiamo un Business Developer con forte orientamento all'acquisizione di nuovi clienti, capace di costruire e consolidare relazioni commerciali in un territorio ad alto potenziale di sviluppo. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di business e promuovendo le soluzioni tecnologiche e i servizi METRONA. Il ruolo richiede autonomia, spirito imprenditoriale, capacità di negoziazione e una spiccata propensione all'attività commerciale sul campo. Principali responsabilità
- Sviluppare il mercato nelle regioni Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli-Venezia Giulia.
- Identificare e acquisire nuovi clienti e partner commerciali.
- Costruire relazioni con manutentori, installatori, società di gestione calore, amministratori condominiali ed EPC.
- Promuovere soluzioni per la contabilizzazione del calore e dell'acqua, la telelettura e i servizi digitali.
- Gestire autonomamente le trattative commerciali, dalla prospezione alla conclusione degli accordi.
- Sviluppare e monitorare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e allo sviluppo della presenza METRONA sul territorio. Profilo ricercato
- Esperienza commerciale B2B, preferibilmente di almeno 3 anni.
- Provenienza dai settori HVAC, termotecnica, impiantistica, efficienza energetica o affini.
- Esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti.
- Capacità di sviluppare un territorio commerciale partendo da una presenza iniziale limitata.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
- Autonomia operativa, determinazione e orientamento ai risultati.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato.
- Familiarità con CRM e strumenti digitali di gestione commerciale. Costituirà titolo preferenziale la conoscenza dei canali manutentori, installatori, gestori calore ed EPC. Cosa offriamo
- Inserimento in un gruppo internazionale solido e strutturato.
- Opportunità di contribuire direttamente allo sviluppo del mercato italiano.
- Elevata autonomia nella gestione del territorio.
- Supporto tecnico e commerciale della struttura aziendale.
- Formazione sui prodotti e sulle soluzioni METRONA.
- Percorso di crescita professionale legato ai risultati.
- Trattamento economico commisurato all'esperienza, con componente variabile incentivante.
- Auto aziendale e strumenti di lavoro secondo le condizioni di inserimento. Sede e territorio Area di competenza: Nord-Est Italia. La posizione prevede attività prevalentemente sul territorio e una gestione autonoma dell'agenda commerciale. Candidatura Cerchiamo una persona che non si limiti a gestire clienti esistenti, ma che sappia individuare opportunità, aprire nuove relazioni e trasformarle in risultati concreti. Se ti riconosci in un profilo commerciale orientato allo sviluppo e desideri contribuire alla crescita di METRONA Italia, inviaci la tua candidatura.