IT Senior Sales

Il Gruppo EIES, composto da Energent, I&M, Enway, Skienda è una realtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT. Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES
- PUBBLICA AMMINISTRAZIONE. Responsabilità principali
• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
• Gestione di eventuali criticità.
• Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
• Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita. Requisiti richiesti
• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
• Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
• Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
• Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
• Forte orientamento ai risultati e al cliente.
• Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
• Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business. Competenze tecniche
• Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
• Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
• Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management. Cosa Offriamo
• Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale;
• Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo;
• Buoni pasto;
• BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
• Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate;
• Confronto all'interno di un team strutturato e coeso;
• Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority;
• Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali;
• Welfare aziendale. Sede: Roma Modalità: Ibrido CCNL: Metalmeccanico RAL: 50K/80K

Chi siamo
? Il Gruppo EIES rappresenta l'alleanza strategica di quattro aziende italiane leader nel settore informatico, unite per offrire al mercato una copertura completa, integrata e sinergica. Composto da Energent, I&M Consulting, Enway e Skienda il Gruppo è una realtà che eroga consulenza, progettualità e servizi in ambito ICT, fornendo soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti. Con sedi a Roma, Napoli e Milano, operiamo in settori come Finance, Insurance, Telco, Energy e Pubblica Amministrazione, collaborando con aziende di primaria importanza ed i principali System Integrator. Il gruppo è organizzato in practices tematiche afferenti a diverse aree di competenza: Infrastrutture & Security, Application Modernization & Cloud Transformation, Data Science e Artificial Intelligence e Consulting. Inoltre, il Gruppo dispone di due Factory specializzate in Sviluppo Software e Dati che lavorano sinergicamente per progettare soluzioni innovative, affidabili e personalizzate e per la delivery di progetti chiavi in mano. Unirsi al Gruppo EIES significa entrare a far parte di una realtà dinamica e all'avanguardia, dove il contributo di ciascuno viene valorizzato e l'innovazione è al centro di ciò che facciamo. Se cerchi una sfida stimolante in un ambiente in continua evoluzione, il nostro gruppo è il posto giusto per te. Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77