AREA MANAGER CANALE INDIRETTO

Per una storica realtà italiana operante nel settore energia e gas, oggi impegnata in una fase di crescita e rafforzamento della propria presenza commerciale, ricerchiamo un/una Area Manager
- Canale Indiretto. La figura avrà la responsabilità di sviluppare e presidiare la rete di partner commerciali nella sua area di competenza, contribuendo alla crescita dei volumi nei segmenti domestico, micro-business e business. Il ruolo risponde al Responsabile Vendite Indirette e si inserisce all’interno della Direzione Commerciale. Missione del ruolo La persona inserita avrà il compito di sviluppare, attivare e rendere produttiva una rete di partner commerciali, composta da agenti, agenzie e strutture già operative nel mercato energia/gas. Il ruolo richiede una forte capacità di sviluppo commerciale, presidio del territorio, lettura dei partner e orientamento alla performance. Non si tratta quindi di una posizione puramente gestionale, ma di un ruolo con una componente significativa di costruzione e sviluppo della rete. Principali responsabilità La figura si occuperà di:
• ricercare, selezionare e attivare nuovi partner commerciali sul territorio di riferimento;
• sviluppare relazioni solide con agenti, agenzie e strutture commerciali plurimandatarie;
• formare, affiancare e supportare la rete nella proposizione commerciale dei servizi luce e gas;
• monitorare qualità, produttività e sostenibilità commerciale dei partner attivi;
• presidiare il territorio attraverso visite frequenti e confronto costante con la rete;
• analizzare KPI, performance e pipeline commerciale, fornendo aggiornamenti strutturati alla Direzione Commerciale;
• contribuire al raggiungimento degli obiettivi di budget, nel rispetto delle policy aziendali e degli standard qualitativi richiesti. Contesto La rete indiretta è composta da agenti e agenzie plurimandatarie, attivi nella vendita di servizi luce e gas. A supporto del canale è presente una struttura interna dedicata, che affianca la rete su attività operative e commerciali, formazione prodotto, materiali di vendita e gestione dei mandati. L’azienda offre quindi un contesto in cui la figura potrà lavorare con autonomia sul territorio, ma con il supporto di una struttura commerciale interna. Profilo ricercato Cerchiamo una persona con solida esperienza commerciale nel settore utilities/energia/gas, capace di muoversi con autonomia sul territorio e di costruire relazioni credibili con partner commerciali già attivi nel mercato. Sono richiesti:
• esperienza di almeno 5 anni nel settore utilities, preferibilmente in ruoli di vendita, sviluppo rete, area management o gestione canali indiretti;
• conoscenza concreta del mercato energia/gas e delle dinamiche commerciali legate a reti agenziali e partner;
• capacità di sviluppare nuova rete, non solo di gestire partner già assegnati;
• forte orientamento al risultato e alla costruzione di volumi sostenibili;
• buone capacità di analisi commerciale, lettura KPI e monitoraggio performance;
• autonomia, iniziativa e capacità di lavorare per obiettivi;
• ottime doti relazionali, negoziali e comunicative;
• disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato;
• dimestichezza con strumenti informatici, CRM e reportistica commerciale. Completano il profilo determinazione, dinamismo, capacità di lavorare in team e attitudine a costruire relazioni solide e continuative con partner commerciali e stakeholder interni. Cosa offre l’azienda Il pacchetto previsto comprende:
• RAL indicativa 55.000 – 65.000 euro, da valutare in funzione dell’esperienza;
• MBO fino al 20%;
• auto aziendale;
• strumenti di lavoro: pc, tablet e cellulare;
• inserimento in una realtà solida, in crescita e con un progetto commerciale in evoluzione. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).