Sales Account Manager

Siamo il Gruppo TIP – orgogliosamente certificati Great Place to Work® – e stiamo cercando un Sales Account Manager
- Senior con una solida esperienza commerciale e una conoscenza approfondita del mercato Transportation & Logistics, in grado di comprendere le esigenze dei clienti, individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. Responsabilità principali
• Sviluppare il business e la crescita dei ricavi nella propria area geografica, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo delle relazioni con il portafoglio clienti esistente, promuovendo l’intero portafoglio di prodotti e servizi dell’azienda, assicurando al contempo un adeguato livello di marginalità e redditività del business.
• Sviluppare la presenza e la conoscenza del brand sul territorio, promuovendo i prodotti e i servizi dell’azienda e individuando nuove opportunità di business.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, garantendo un contatto costante e visite periodiche, mantenendoli aggiornati sulle soluzioni e sulle offerte disponibili e identificando le opportunità commerciali più adatte alle loro esigenze.
• Gestire l’intero processo commerciale, dall’identificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura della trattativa, assicurando la corretta applicazione degli strumenti e dei processi aziendali e una gestione efficace delle attività successive alla vendita.
• Massimizzare l’utilizzo dei mezzi in flotta, favorendo un costante dialogo e una stretta collaborazione con i responsabili delle officine, al fine di individuare opportunità e soluzioni che consentano di ottimizzare la disponibilità e l’utilizzo della flotta.
• Far parte di un Team integrato, collaborando quotidianamente con i Team Operations, Risk e con i colleghi Sales, favorendo la condivisione delle informazioni tra le diverse funzioni aziendali per garantire il miglior servizio al cliente.
• Sviluppare attività di lead generation, individuando nuove opportunità commerciali, sviluppando il network sul territorio e costruendo relazioni con potenziali nuovi clienti.
• Collaborare con il Team Risk nella gestione degli insoluti, attraverso meeting periodici di aggiornamento e monitoraggio per favorire il recupero delle somme dovute e la risoluzione delle eventuali criticità. Il candidato ideale possiede:
• Esperienza consolidata in ambito Sales e Account Management, preferibilmente maturata nel settore dei trasporti e della logistica, del leasing, del noleggio o dei servizi B2B.
• Conoscenza del mercato e del territorio di riferimento, dei principali operatori e delle dinamiche che caratterizzano il settore.
• Spiccate capacità commerciali e di negoziazione, con comprovata capacità di gestire trattative complesse e sviluppare opportunità di business.
• Forte orientamento al cliente, con capacità di comprenderne le esigenze e di proporre soluzioni efficaci e competitive.
• Spiccate doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni solide con interlocutori di diversi livelli.
• Capacità imprenditoriale e autonomia, con un approccio proattivo, orientato all’individuazione di nuove opportunità e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di collaborazione e di interazione con diverse funzioni aziendali, lavorando in modo efficace e integrato con i colleghi del Team Sales, Operations, Risk e le altre funzioni coinvolte nel processo.
• Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità, con autonomia nella pianificazione delle attività e nella gestione del proprio portafoglio clienti.
• Orientamento ai risultati, determinazione e approccio “can-do”.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Massima integrità professionale e forte senso di responsabilità.
• Laurea, preferibilmente, o titolo di studio equivalente, e almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale, inclusa una solida esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo del business sul territorio. In TIP potrai collaborare a stretto contatto con un team pratico, solidale e che apprezza il tuo contributo. Porterai con te un buon senso dell’umorismo – lavoriamo sodo, ma ci piace anche ridere. Perché TIP? Perché la cultura non è un poster appeso al muro: è qualcosa che si vive ogni giorno. Siamo bravi in quello che facciamo e mettiamo le persone al primo posto. Investiamo nella tua crescita, diamo valore alla tua voce e ci prendiamo cura del nostro team. Non diciamo solo di essere un Great Place to Work® – lo dimostriamo. IT’S HOW WE ROLL. I tuoi benefit includono: ✅ Auto aziendale per uso professionale e personale. ✅ Ticket elettronici ✅ Assistenza sanitaria integrativa ✅ Assicurazioni vita e incidenti 👉 Scopri perché le persone amano lavorare in TIP ed esplora tutti i nostri benefit — scopri di più qui