Regional Account Manager

CHI SIAMO
Siamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l’innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal 2017 rappresentiamo la BU Business Innovation di Tinexta. Operiamo sull’intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre 10.000 imprese clienti e una struttura consolidata composta da circa 1.000 professionisti. Negli anni abbiamo costruito una importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance & Grants), innovazione digitale (Digital & Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability & Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International & Markets). Tinexta Innovation Hub è parte di Tinexta, un Gruppo industriale in costante evoluzione con oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. Si ricerca una figura di Sales Specialist che avrà l'obiettivo di guidare la crescita nell’area Centro Italia (Emilia-Romagna, Marche, Toscana, Umbria) creando pipeline e nuovi ordini su new logo e clienti attivi, con approccio di vendita consulenziale e solution selling, orchestrando stakeholder interni ed ecosistema territoriale. Responsabilità principali
• Costruire e gestire una pipeline qualificata e guidare cicli di vendita complessi (RFI/RFP, negoziazione, closing).
• Eseguire Account Planning su target regionali.
• Prendere in carico e sviluppare i lead assegnati .
• Orchestrare Pre-Sales/Technical Account e Product/Service Specialist per demo e PoC.
• Attivare campagne con Marketing (eventi, DEM, social selling, webinar).
• Curare forecast, qualità dati e KPI su CRM (es. Salesforce).
• Sviluppare partnership locali e utilizzare bandi e agevolazioni come leva commerciale.
• Operare nel rispetto delle policy commerciali. Requisiti — Must Have
• 2–5 anni in ruoli Sales B2B su servizi/progetti di Digital Transformation o soluzioni tecnologiche.
• Esperienza in vendita consulenziale e gestione di cicli complessi.
• Padronanza CRM (es. Salesforce), suite MS Office.
• Italiano fluente; inglese professionale.
• Residenza preferibile in Emilia-Romagna/Toscana Requisiti — Nice to Have
• Esperienza in settori quali manufacturing, machinery, food, fashion, energy, PA locale, retail.
• Track record su new business e account growth con bundle servizi + prodotto.
• Conoscenza operativa dei principali incentivi per investimenti digital (Transizione 4.0/PNRR). Cosa

offriamo:
assunzione con contratto a tempo indeterminato secondo CCNL Commercio e Servizi, RAL 50K, Variabile SIP (Sales Incentive Plan), ticket-restaurant, welfare aziendale, auto aziendale. Think next, empower now In Tinexta Innovation Hub crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.