Senior Business Manager Engineer

Akronos Technologies Group è un gruppo d’eccellenza nel settore dell’innovazione e della consulenza ingegneristica ad alta tecnologia. Fin dalla sua fondazione, il Gruppo si distingue per la capacità di intercettare e affrontare le sfide più ambiziose del panorama ingegneristico e tecnologico, affiancando aziende leader nelle fasi strategiche di Ricerca & Sviluppo e supportandole nella trasformazione di idee avanzate in soluzioni concrete ad alto valore aggiunto. Grazie a brevetti internazionali sviluppati in collaborazione con partner industriali e centri di ricerca, Akronos guida l’intero processo dell’innovazione: dalla visione iniziale alla realizzazione finale. Le tecnologie e i progetti del Gruppo trovano applicazione in settori strategici quali aerospazio, difesa, automotive, ferroviario, automazione industriale, telecomunicazioni e finanza. Fortemente radicato in Italia e attivo a livello internazionale, Akronos Technologies Group è presente anche in Grecia, Francia e Brasile, con team impegnati su progetti ad alta complessità in tutto il mondo. Oggi, il Gruppo rappresenta un punto di riferimento nel panorama della tecnologia e della ricerca. Chi cerchiamo: In un contesto di forte crescita sul mercato, siamo alla ricerca di una figura Senior Business Development Manager per la nostra sede di Roma/Frascati, in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business, rivolgendosi principalmente a Corporate e grandi aziende. La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business principalmente sul mercato di Roma e Centro Sud, promuovendo soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto. Responsabilità
• Sviluppare ed eseguire la strategia commerciale sul mercato , con l'obiettivo di raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita.
• Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla negoziazione e acquisizione del cliente.
• Identificare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, eventi, partnership e cold calling.
• Costruire e sviluppare un pipeline commerciale solido e continuativo, individuando prospect e interlocutori chiave all'interno delle organizzazioni.
• Gestire la relazione con interlocutori senior conducendo negoziazioni e finalizzando accordi commerciali.
• Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, partner e stakeholder del mercato.
• Monitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.
• Partecipare attivamente al processo di ricerca e selezione dei candidati e di assunzione dei nuovi dipendenti e gestione dei consulenti della propria BU
• Gestione del conto economico del proprio centro di profitto Requisiti
• Consolidata esperienza nel ruolo nel settore engineering
• Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e di relazionarsi con interlocutori C-Level.
• Forte orientamento commerciale, autonomia nella gestione del processo di vendita e capacità di lavorare per obiettivi.
• Aver maturato esperienza di sviluppo business in ambito technology consulting.
• Costituisce requisito preferenziale il possesso di un portfolio di contatti proprio.
• Propensione naturale alla leadership, proattività e creatività
• Innato spirito imprenditoriale
• Ottime doti comunicative, negoziali, organizzative e gestionali
• Fluente italiano ed inglese Salary range: Euro 40.000/80.000 + bonus e auto Sede Frascati (Roma) La retribuzione annua lorda per questo ruolo è compresa tra 40.000 EUR e 80.000 EUR. La posizione è inquadrata nell’ambito del CCNL del Commercio e Terziario applicato da Akronos Technologies Group. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base alle competenze, all'esperienza specifica nel ruolo e agli esiti del processo di selezione, secondo criteri oggettivi e predefiniti. In presenza di profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, una revisione potrà essere valutata previa approvazione interna. Akronos Technologies Group opera nel rispetto dei principi di diversità, equità ed inclusione, che alimentano i nostri valori, valutiamo candidature indipendentemente da genere, etnia, disabilità (artt. 1 e 18, legge 68/99), età, orientamento sessuale, religione, stato civile, convinzioni personali e politiche, appartenenza ad organizzazioni sindacali, responsabilità familiari e back-ground socio-economico.