Direttore commerciale
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Continuando accetti i nostri Termini & Informativa sulla privacy.
• Guidare, motivare e coordinare il team commerciale;
• Individuare nuove opportunità di business su mercati e settori target (fashion, manufacturing, retail, ecc.);
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave (key account), presidiando l'intero ciclo di vendita B2B su soluzioni complesse;
• Collaborare con le funzioni Delivery, Presales e Marketing per la costruzione di proposte tecnico-commerciali competitive;
• Negoziare condizioni contrattuali ed economiche con clienti e partner tecnologici (vendor IT, system integrator terzi);
• Monitorare KPI commerciali (pipeline, forecast, win rate, marginalità) e predisporre una reportistica periodica per il Top Management;
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali vendor tecnologici;
• Presidiare la definizione del pricing e delle politiche commerciali;
• Contribuire alla definizione del budget annuale e dei piani di sviluppo pluriennali;
• Contribuire allo sviluppo di offering con particolare riferimento alle opportunità offerte dall’intelligenza artificiale. Requisiti
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche;
• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali/business development nel settore IT, di cui almeno 3-5 in posizioni di coordinamento/direzione;
• Solida conoscenza del mercato IT e delle dinamiche di vendita di soluzioni di system integration (infrastrutture, cloud, applicativi);
• Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e di relazioni con clienti enterprise;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;
• Ottime capacità di negoziazione, leadership e problem solving;
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
• Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita conoscenza di altre lingue;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale. Inquadramento: Dirigente Il pacchetto retributivo prevede una retribuzione annua lorda a partire da €100.000 + MBO. La proposta economica complessiva sarà commisurata all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.
-
Direttore commerciale
3 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Altro Tempo pienoManager a Tempo Srl,Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di unDirettore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).Info incaricoSede dell’azienda:...
-
Direttore commerciale
2 giorni fa
milan, lombardy, Italia MANAGER A TEMPO SRL Tempo pienoManager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).Info incaricoSede dell’azienda: LombardiaSettore: macchine e impianti industrialiDimensione azienda: PMIScopo dell’incarico: L’azienda operante nella...
-
Direttore Commerciale ICT
1 giorno fa
Milan, Lombardy, Italia Michael Page International Italia S.r.l. Tempo pienoPosizione di responsabilità commerciale con un team di 15 Account Manager Realtà italiana da 600 dipendenti in ambito System integration Azienda Azienda operante nel settore ICT con sede a Milano, forte focus su soluzioni Software custom Offerta Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato di riferimento. Coordinare e motivare il team...
-
Direttore Commerciale ICT
8 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Michael Page International Tempo pienoOverview In questa posizione coordini un team di 15 Account Manager all’interno di una realtà ICT italiana con forte focus su soluzioni software su misura. Definisci ed esegui la strategia commerciale per il mercato di riferimento e sviluppi nuove opportunità di business, gestendo relazioni strategiche con i clienti. Monitora trend di mercato per...
-
Direttore Commerciale – Italia
1 giorno fa
Milan, Lombardy, Italia SVANTEK Tempo pienoSvantek, leader globale nelle soluzioni di misurazione del suono e delle vibrazioni, è alla ricerca di un Direttore Commerciale esperto e ambizioso per guidare ed espandere la nostra presenza in Italia. Si tratta di un ruolo chiave di leadership, focalizzato sullo sviluppo del mercato locale, sul rafforzamento della rete di distribuzione e sulla garanzia di...
-
Direttore Commerciale Internazionale
8 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Hunters Group Srl Tempo pienoHunters Group sta ricercando un Sales Director per una solida realtà manifatturiera italiana a Novate Milanese. Il ruolo prevede definire ed attuare le strategie commerciali, coordinare un team di vendita e contribuire allo sviluppo del business a livello internazionale.Si richiede ottima conoscenza della lingua inglese, esperienza in ruoli di...
-
Direttore Commerciale – Italia
3 giorni fa
greater milan metropolitan area, italy, Lombardy SVANTEK Tempo pienoSvantek, leader globale nelle soluzioni di misurazione del suono e delle vibrazioni, è alla ricerca di un Direttore Commerciale esperto e ambizioso per guidare ed espandere la nostra presenza in Italia.Si tratta di un ruolo chiave di leadership, focalizzato sullo sviluppo del mercato locale, sul rafforzamento della rete di distribuzione e sulla garanzia di...
-
Direttore Commerciale
3 ore fa
Milan, Lombardy, Italia Altro Tempo pienoSocietà operante nel settore delle tecnologie per il benessere e il riposo quotidiano cerca un Commercial Director per gestire le attività commerciali. Il ruolo prevede il coordinamento delle strategie di vendita, lo sviluppo di nuovi clienti e il mantenimento delle relazioni commerciali esistenti. Richiesta esperienza nel settore e capacità di...
-
Milan, Lombardy, Italia adami&associati Tempo pienoOverview In questa posizione assumi la responsabilità di guidare la politica commerciale e lo sviluppo del mercato per un’azienda del metalmeccanico attiva nel settore delle lavorazioni plastiche. Lavori a stretto contatto con la direzione per analizzare performance e opportunità, gestire budget e obiettivi di vendita, e definire politiche commerciali...
-
Direttore commerciale
2 giorni fa
milan, lombardy, Italia Altro Tempo pienoIl nostro Cliente, impresa italiana per il trattamento e l'erogazione di acqua potabile, è una realtà in costante crescita, che vanta una moderna linea di produzione, garantendo ai suoi clienti soluzioni custom innovative e di raffinato design, curando tutte le fasi del prodotto: dalla progettazione all'assistenza post vendita.Per supportarne lo sviluppo,...