Account Executive

6 giorni fa
Rome, Lazio, Italia Now Vision Tempo pieno


Chi siamo
NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma. Il ruolo Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati. Cosa farai
• Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni
• Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza
• Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360°
• Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione
• Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto
• Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo Cosa cerchiamo
• Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento
• Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione
• Capacità di generarti le opportunità da solo, senza aspettare l'inbound
• Italiano madrelingua e inglese buono
• Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se:
• hai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…)
• vieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale
• SAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano Cosa offriamo
• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
• RAL + variabile legato all'ARR, con acceleratore oltre la quota
• Piano di stock option
• Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
• La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova Come candidarti Insieme al CV, raccontaci in 5 righe il deal più complesso che hai chiuso: chi era il cliente, quanto valeva, quanto è durato e cosa ha sbloccato la firma.

  • Key Account Executive

    1 giorno fa

    Rome, Lazio, Italia CoLab Software Tempo pieno

    About CoLab At CoLab, we help mechanical engineering teams bring life-changing products to market years sooner. We build AI for engineers designing cars, medical devices, and jet engines. Products this complex aren't sketched and sent to production. Teams spend months on iterations, reviews, and tests, predicting how every part performs before anything is...

  • Senior account executive

    2 giorni fa

    Rome, Lazio, Italia T3 Group Tempo pieno 35.000 € Contratto

    Chi siamo T3 Group è una società di consulenza in forte crescita, specializzata in comunicazione, marketing e innovazione digitale, che affianca aziende e grandi brand nell'ideazione, nello sviluppo e nella realizzazione di progetti integrati: dalle strategie di comunicazione alle campagne digitali, dall'organizzazione di eventi e attivazioni sul...

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    14 ore fa

    Rome, Lazio, Italia Harfanglab Tempo pieno

    HarfangLab is a French cybersecurity scale-up developing a unified platform powered by a single lightweight agent and AI built for cybersecurity. Continuously enhanced through R&D, our portfolio includes EDR (Endpoint Detection and Response), EPP(Endpoint Protection Platform), ASM (Attack Surface Management), ITDR(Identity Threat Detection and Response), and...

  • Account Executive

    11 ore fa

    Rome, Lazio, Italia Now Vision Ltd Tempo pieno

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  • Account Executive

    19 ore fa

    Rome, Lazio, Italia AIMS International Tempo pieno

    Join a leading Italian consulting and system integration group at the forefront of digital transformation. We partner with top industrial and manufacturing players to reshape core processes and build end-to-end digital ecosystems.With strong expertise in Product Lifecycle Management (PLM), we integrate world-class solutions (PTC, Dassault, Siemens) and help...

  • Account Executive

    11 ore fa

    Rome, Lazio, Italia Cohesity, Inc. Tempo pieno

    Cohesity is a leader in AI-powered data security and management. Aided by an extensive ecosystem of partners, Cohesity makes it easy to secure, protect, manage, and get value from data — across the data center, edge, and cloud. Cohesity helps organizations defend against cybersecurity threats with comprehensive data security and management capabilities,...

  • Account Executive

    3 giorni fa

    Rome, Lazio, Italia Tempo pieno 40.000 € - 60.000 € Contratto

    Chi siamoNowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una...

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