COMMERCIALE SENIOR – SICUREZZA SUL LAVORO E FORMAZIONE

IMPRENDO S.r.l. è una società specializzata nella consulenza alle imprese in materia di salute e sicurezza sul lavoro, formazione professionale e servizi tecnici. Nell'ambito del nostro progetto di crescita e consolidamento territoriale, ricerchiamo un commerciale Senior per lo sviluppo commerciale nelle province di Treviso e Venezia. Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti nell'area assegnata, individuando nuove opportunità di business e costruendo relazioni commerciali continuative con le imprese del territorio. Opererà in coordinamento con la Direzione Commerciale e con le aree tecniche e formative di Imprendo, attraverso un approccio di vendita consulenziale orientato alla comprensione dei bisogni del cliente. Principali

responsabilità:
• Sviluppare il mercato nelle province di Treviso e Venezia.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, principalmente aziende del settore privato.
• Promuovere servizi di consulenza in materia di salute e sicurezza sul lavoro (D.
Lgs. 81/08), valutazione dei rischi, incarichi RSPP, consulenza HSE e servizi tecnici specialistici.
• Proporre percorsi di formazione obbligatoria.
• Individuare opportunità di formazione finanziata attraverso i fondi interprofessionali e gli strumenti di finanziamento disponibili.
• Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, appuntamenti, analisi dei fabbisogni, predisposizione delle offerte, negoziazione e acquisizione del cliente.
• Sviluppare relazioni con imprenditori, responsabili HR, RSPP, HSE Manager e referenti aziendali.
• Collaborare con le strutture tecniche e formative interne per costruire soluzioni personalizzate.
• Monitorare opportunità, trattative e risultati attraverso gli strumenti CRM aziendali. Requisiti richiesti
• Esperienza commerciale B2B di almeno 5 anni, preferibilmente nella vendita di servizi alle imprese.
• Esperienza nella commercializzazione di servizi di sicurezza sul lavoro, consulenza HSE e/o formazione aziendale.
• Conoscenza del tessuto imprenditoriale delle province di Treviso e Venezia.
• Capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali e gestire trattative articolate.
• Attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di relazioni professionali durature.
• Orientamento agli obiettivi, autonomia organizzativa e capacità di pianificazione territoriale.
• Buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali di gestione commerciale.
• Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata. Costituiscono requisiti preferenziali
• Conoscenza dei fondi interprofessionali, in particolare Fondimpresa e Fondirigenti.
• Esperienza nella vendita di progetti di formazione finanziata e nell'analisi dei fabbisogni formativi aziendali.
• Portafoglio relazionale consolidato nel territorio di Treviso, Venezia e Mestre.
• Provenienza da società di consulenza HSE, enti di formazione, società di servizi tecnici o realtà specializzate nella formazione aziendale.
• Conoscenza delle principali certificazioni aziendali e dei sistemi di gestione ISO 9001 e ISO 45001. Cosa offriamo
• Inserimento in una realtà strutturata, con competenze tecniche e formative integrate.
• Ruolo strategico nel progetto di espansione commerciale dell'azienda.
• Supporto delle strutture interne nella progettazione e nell'erogazione dei servizi.
• Autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato.
• Trattamento economico commisurato all'esperienza e alle competenze.
• Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Concrete opportunità di crescita professionale e di responsabilità. Sede di riferimento: Vicenza. Territorio operativo: Treviso – Venezia/Mestre. Inquadramento: da definire in relazione al profilo e all'esperienza maturata. Benefit:
• Auto aziendale
• Buoni pasto
• Computer aziendale Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Treviso, Veneto)