Senior Sales IT

🚀 Senior Sales IT – Centro Italia GUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L’Aquila come Spin-Off Accademico dell’Università dell’Aquila
- Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell’informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI). Opera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull’utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative. Per il potenziamento del nostro team cerchiamo due figure commerciali destinate a rafforzare la presenza dell’Azienda nell’Italia Centrale, con particolare riferimento a Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio. Cerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza. L’esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l’attitudine. Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale. Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all’interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali. Operiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato. 🎯Cosa cerchiamo
· N1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2B
· N1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica, comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore. ✅ Competenze richieste Ad entrambe le figure chiediamo:
· capacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente;
· orientamento al risultato;
· capacità di ascolto e approccio consulenziale;
· predisposizione al lavoro di squadra.
· patente;
· In particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove opportunità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori. E inoltre:
· esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi;
· conoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici;
· consolidata attitudine consulenziale e negoziale;
· In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un’area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo. 🎯Cosa farai Da entrambe le figure ci aspettiamo (ognuna al proprio livello) attitudine e impegno a:
· Individuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati;
· sviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall’Azienda;
· costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati;
· analizzare i bisogni tecnologici, organizzativi e di processo dei clienti;
· collaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali;
· supportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse; ✅Cosa offriamo Per entrambe le figure sono previsti:
· un utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte;
· una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l’utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce);
· indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.
· La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria. La collaborazione potrà essere definita attraverso una delle seguenti modalità: A. Assunzione diretta a tempo indeterminato
· RAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza.
· RAL indicativa compresa tra €50.000 e €70.000 per il profilo senior con significativa esperienza.
· Applicazione del CCNL Metalmeccanica Industria.
· Orario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo.
· Buoni pasto del valore di €8.
· Welfare aziendale definito in base al livello di inquadramento.
· Eventuale auto aziendale
· Componente variabile legata ai risultati B. Collaborazione stabile con Partita IVA
· Tariffa da concordare in base all’esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista. La ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso, ai sensi dell’art. 27, comma 5, del D.
Lgs. 198/2006. GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità. Le informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell’Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link: https://www.gunpowder.eu/privacy-policy/