Junior Business Development

Chi siamo
Protos è un gruppo italiano attivo nelle attività di Testing, Inspection & Certification (TIC) e nei servizi di Advisory & Consulting Engineering con sedi principali a Roma, Milano e Genova. Supportiamo clienti pubblici e privati — in Italia e all'estero — nei mercati Real Estate, Infrastructure ed Energy & Power, attraverso due poli complementari: Protos Check, focalizzata sui servizi TIC a supporto di stazioni appaltanti pubbliche e private, società di costruzione, investitori e professionisti di settore; e Protos Consulting, dedicata ai servizi di Advisory & Consulting Engineering a supporto di istituzioni finanziarie, investitori, asset management company, operatori industriali, imprese di costruzione, committenti pubblici e privati, compagnie assicurative. Siamo un'azienda in forte crescita: chi entra in Protos lavora su progetti di primo piano, a fianco di colleghi con un'expertise consolidata e di clienti tra i più rilevanti nei rispettivi mercati Un contesto stimolante, in cui la complessità dei progetti e la qualità delle persone con cui lavori diventano il motore della tua crescita professionale. Panoramica del ruolo In linea con i piani di sviluppo e crescita di Protos Check, siamo alla ricerca di un/una Business Development & Tender Engineer per la Business Line Verifica Progetti. Operando a supporto del Responsabile Sviluppo Commerciale, la figura selezionata avrà un ruolo trasversale tra sviluppo commerciale, analisi delle opportunità e ingegneria di gara, contribuendo all’intero processo di acquisizione: dall’individuazione e qualificazione delle opportunità fino alla presentazione dell’offerta e al relativo follow-up. Principali attività e responsabilità La risorsa, inizialmente in affiancamento al Responsabile e con livelli crescenti di autonomia, si occuperà principalmente di:
• monitorare e individuare opportunità commerciali e procedure di gara di interesse per la Business Line Verifica Progetti;
• supportare l'analisi e la qualificazione delle opportunità, verificandone requisiti, caratteristiche, scadenze e coerenza con il posizionamento aziendale;
• supportare le attività di Business Development, contribuendo allo sviluppo e al consolidamento dei rapporti con clienti pubblici e privati, partner e stakeholder;
• supportare la gestione della pipeline commerciale, assicurando il monitoraggio delle opportunità, delle offerte in corso e dei relativi follow-up;
• analizzare bandi, disciplinari, capitolati e documentazione tecnico-amministrativa delle procedure di gara;
• supportare la verifica dei requisiti di partecipazione e l'analisi delle possibili modalità e strategie di partecipazione, anche mediante RTI, avvalimenti, subappalti o altre forme di collaborazione;
• supportare e progressivamente coordinare la raccolta della documentazione amministrativa, tecnica ed economica necessaria alla predisposizione delle offerte;
• contribuire alla redazione delle offerte tecniche, interfacciandosi con le strutture tecniche aziendali e con eventuali partner esterni;
• supportare la predisposizione delle offerte economiche, acquisendo progressivamente competenze nell'analisi dei costi, delle marginalità e della sostenibilità economica delle commesse;
• monitorare scadenze e adempimenti e supportare le interlocuzioni con le diverse funzioni coinvolte nel processo di gara;
• curare l'aggiornamento degli strumenti di reporting commerciale e della documentazione necessaria alla partecipazione alle gare;
• contribuire alla raccolta e valorizzazione di referenze, curriculum, esperienze pregresse e altri elementi utili alla qualificazione e alla presentazione dell'offerta;
• effettuare attività di follow-up post offerta, monitorando gli esiti delle procedure e contribuendo all'analisi dei risultati;
• collaborare al progressivo sviluppo e alla standardizzazione dei processi commerciali e di gara Protos Check – Inarcheck, favorendo la condivisione di strumenti, metodologie e best practice. Il profilo che cerchiamo
• Il/la candidato/a ideale è un profilo junior o neolaureato, motivato a intraprendere un percorso di crescita nello sviluppo commerciale e nell’ingegneria di gara, con interesse e attitudine per le attività di business development;
• È preferibile una formazione tecnica, in particolare una laurea in Ingegneria o Architettura;
• Costituisce un plus l'aver maturato una prima esperienza, anche breve, presso società di ingegneria, società di consulenza tecnica o realtà operanti nell'ambito dei lavori pubblici e dei servizi di ingegneria e architettura, soprattutto se in attività analoghe o comunque connesse alla predisposizione di offerte e procedure di gara;
• Costituisce altresì elemento preferenziale una conoscenza, anche di base, del settore degli appalti pubblici, delle procedure di affidamento dei servizi di ingegneria e architettura e/o dei servizi di verifica della progettazione. Competenze richieste Sono richieste o, per i profili junior, costituiscono attitudini da sviluppare nel percorso di inserimento:
• capacità di lettura e analisi della documentazione tecnica e di gara;
• capacità organizzativa e di gestione contemporanea di più attività e relative scadenze;
• buona capacità di redazione di documenti e contenuti tecnico-commerciali;
• capacità di interfacciarsi con strutture tecniche, commerciali e amministrative;
• buona padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel, Word e PowerPoint;
• attitudine all'utilizzo di CRM e strumenti di monitoraggio delle opportunità commerciali;
• capacità analitica, precisione e orientamento al risultato;
• buone capacità relazionali e comunicative;
• predisposizione al lavoro in team;
• proattività, curiosità professionale e disponibilità all'apprendimento;
• capacità di lavorare nel rispetto delle scadenze. Saranno valutati positivamente:
• familiarità con strumenti di IA e reporting commerciale;
• conoscenza della lingua inglese. Cosa offriamo
• Contratto a tempo pieno e indeterminato.
• RAL: da 30.000 € a 35.000 €.
• Policy di smart working.
• Welfare aziendale.
• Percorso di crescita professionale nello sviluppo commerciale e nell’ingegneria di gara, a stretto contatto con le funzioni tecniche e commerciali. Sede di lavoro: Napoli. Tutte le candidature saranno prese in considerazione nel rispetto dei nostri valori e della nostra cultura inclusiva. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.lgs. 215/03 e 216/03). Ti invitiamo a prendere visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR)