Inside Sales – Hr Tech

InPlace è la prima piattaforma di somministrazione totalmente digitale italiana che consente la gestione autonoma online di ogni fase del rapporto di lavoro, dal matching fino alla firma del contratto, integrando strumenti innovativi di intelligenza artificiale, automazione e digitalizzazione dei processi HR. La nostra missione è rivoluzionare il mercato del lavoro, semplificando la gestione amministrativa e burocratica per aziende e lavoratori e creando un’esperienza digitale più veloce, accessibile e scalabile. Per rafforzare il nostro team Sales, cerchiamo una persona da inserire come Inside Sales – Hr Tech, con l’obiettivo di trasformare l’interesse delle aziende per InPlace nel primo contratto di somministrazione. Prenderai in carico prospect già qualificati dal nostro call center e li accompagnerai dalla presentazione della soluzione fino alla firma del primo contratto con il lavoratore. Avrai una responsabilità diretta sulla conversione commerciale: comprenderai il fabbisogno dell’azienda, valorizzerai il servizio, gestirai dubbi e obiezioni e seguirai i passaggi necessari per arrivare alla conclusione del percorso. Demo, onboarding e formazione saranno parte del tuo lavoro: aiuterai le aziende a utilizzare la piattaforma per pubblicare annunci, gestire preventivi e completare i passaggi contrattuali, collaborando con i team interni. Attività principali
• Gestire i prospect qualificati dal call center, approfondendo fabbisogno di personale, tempi di inserimento e criteri di scelta del servizio.
• Condurre demo personalizzate, collegando funzionalità e vantaggi di InPlace alle esigenze concrete dell’azienda.
• Accompagnare la decisione di acquisto, spiegando il servizio e i preventivi, gestendo le obiezioni commerciali e concordando i successivi passi.
• Seguire le opportunità con follow-up mirati, favorendo la conversione fino alla firma del primo contratto di somministrazione con il lavoratore.
• Curare attivazione, onboarding e formazione dei prospect, supportandoli nel percorso operativo dalla pubblicazione degli annunci ai preventivi e ai contratti.
• Collaborare con i team interni per risolvere gli ostacoli commerciali e operativi che possono rallentare il percorso di acquisizione.
• Monitorare l’avanzamento delle opportunità e contribuire agli obiettivi di acquisizione, mantenendo attenzione alla qualità dell’esperienza e all’autonomia dell’azienda nell’utilizzo della piattaforma. Questa potrebbe essere l’opportunità giusta per te se…
• Hai maturato 2–3 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi o soluzioni digitali, preferibilmente in HR Tech, recruiting digitale o Agenzie per il Lavoro.
• Hai ricoperto ruoli come Inside Sales, Inbound Sales, Digital Sales, Account Executive o Consulente commerciale, con responsabilità sull’acquisizione di nuovi clienti.
• Hai esperienza nel seguire prospect fino alla conversione e sai raccontare il tuo contributo al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Sai analizzare i bisogni dell’azienda, condurre demo, gestire obiezioni e mantenere attive le opportunità attraverso un follow-up organizzato.
• Hai familiarità con piattaforme digitali e software gestionali e sai spiegare in modo semplice anche processi articolati.
• Ti piace affiancare alla vendita la formazione e il supporto operativo, aiutando l’azienda a completare concretamente il percorso.
• Hai un approccio consulenziale, orientamento al risultato, precisione e capacità di problem solving, insieme a ottime doti comunicative e relazionali. Valutiamo anche esperienze in Customer Success o Onboarding quando queste comprendono una responsabilità diretta sulla conversione di prospect o utenti non ancora paganti. Cosa vogliamo offrirti
• Un interessante sistema variabile legato al raggiungimento degli obiettivi;
• un piano welfare e una copertura assicurativa per te e la tua famiglia;
• Birthday off & gift: in occasione del tuo compleanno, oltre a un regalo, avrai un’intera giornata libera da dedicare ai festeggiamenti;
• un ambiente dinamico, in crescita, dove potrai mettere a valore la tua esperienza commerciale e continuare a sviluppare il tuo potenziale. L’offerta
• CCNL applicato: Terziario Commercio, full time;
• tipologia contrattuale: contratto a tempo indeterminato;
• retribuzione annua lorda prevista: 28.000-30.000 euro, commisurata a competenze, esperienza e livello di autonomia coerenti con il ruolo. Sede di lavoro: Milano Ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire a innovare il mondo del lavoro insieme a noi? Candidati ed entra a far parte del team InPlace. Non vediamo l’ora di conoscerti SGB Humangest offre ai lavoratori e lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata verso la diversità e l'inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all’occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette, come definite dalle leggi nazionali vietandone la realizzazione al proprio interno