Inside Sales Specialist

Chi siamo
In Bonfiglioli Consulting lavoriamo ogni giorno al fianco delle imprese per accompagnarle nei loro percorsi di crescita, innovazione e trasformazione. Dal 1973 uniamo competenze strategiche e operative per aiutare i clienti a evolvere modelli, processi e organizzazioni, integrando metodologie consulenziali, digitalizzazione e tecnologie avanzate. Oggi BC è un contesto in continuo sviluppo, dove le persone, la collaborazione e il miglioramento continuo sono al centro, e dove ogni progetto rappresenta un’opportunità concreta di creare valore e generare impatto. Siamo alla ricerca di una figura di Inside Sales, da inserire con contratto a tempo determinato per sostituzione maternità. La persona supporterà lo sviluppo commerciale dei nostri servizi di consulenza in ambito Operations, Supply Chain, Value Generation e Digital Transformation, lavorando in collaborazione con il team commerciale. L’obiettivo principale sarà individuare e qualificare potenziali opportunità e fissare appuntamenti con interlocutori aziendali per le figure di Sales Development Senior. La persona si occuperà sia dello sviluppo di nuovi contatti sia della cura delle relazioni con il database esistente, approfondendo il contesto delle aziende e le loro possibili esigenze. Responsabilità Ricerca e sviluppo di nuovi contatti
• Identificare aziende target e interlocutori rilevanti, studiandone attività, contesto e potenziali esigenze.
• Attivare contatti attraverso telefono, email, LinkedIn, Sales Navigator, eventi e reti professionali.
• Presentare i servizi di Bonfiglioli Consulting in modo chiaro e pertinente, suscitando interesse e avviando un dialogo con i potenziali clienti. Qualificazione delle opportunità e gestione degli appuntamenti
• Approfondire le esigenze dei contatti per valutarne la rilevanza rispetto ai servizi offerti.
• Fissare appuntamenti qualificati per le figure di Sales Development Senior.
• Condividere le informazioni raccolte su aziende e interlocutori, contribuendo alla preparazione degli incontri commerciali. Gestione delle relazioni e del CRM
• Coltivare le relazioni con i contatti presenti nel database attraverso follow-up mirati e continuativi.
• Aggiornare il CRM, mantenendo complete e accurate le informazioni su aziende, interlocutori, attività svolte ed esiti dei contatti.
• Collaborare con il team commerciale per affinare la selezione dei target, i messaggi e le modalità di contatto. Competenze
• Buone capacità comunicative e relazionali, al telefono e per iscritto.
• Capacità di ascolto e di costruzione di relazioni professionali.
• Curiosità e capacità di comprendere il contesto delle aziende e le loro possibili esigenze.
• Autonomia nell’organizzazione del lavoro, nella gestione delle priorità e nella pianificazione dei follow-up.
• Precisione e attenzione alla qualità delle informazioni.
• Proattività, costanza e orientamento agli obiettivi.
• Capacità di collaborare con il team e condividere le informazioni utili allo sviluppo commerciale. Requisiti
• Conoscenza del mondo manifatturiero e/o esperienza nel settore della consulenza.
• Conoscenza e utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per la ricerca di aziende e interlocutori.
• Familiarità con i sistemi CRM.
• Capacità di riconoscere possibili esigenze aziendali legate a processi, organizzazione, supply chain e trasformazione digitale.
• Conoscenza fluente della lingua inglese (minimo B2); sarà considerata un plus la conoscenza di una seconda lingua.
• Costituisce un titolo preferenziale un’esperienza in ruoli di inside sales, sviluppo commerciale B2B, lead generation o vendita di servizi professionali. Cosa offriamo In Bonfiglioli Consulting offriamo un contesto in cui costruire un percorso di crescita solido e distintivo nel mondo della consulenza, lavorando su progetti sfidanti e ad alto valore aggiunto per clienti nazionali e multinazionali. Promuoviamo un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione, in cui le persone possono sviluppare competenze, esprimere il proprio potenziale e contribuire in modo concreto alla trasformazione delle organizzazioni. Crediamo nell’apprendimento continuo, nella responsabilizzazione e nella condivisione, per accompagnare ogni professionista in un percorso di crescita coerente, stimolante e meritocratico. Inquadramento e Range retributivo L’inserimento avverrà con contratto a tempo determinato per sostituzione maternità. La retribuzione annua lorda sarà definita all'interno di un range retributivo compreso tra 26.000€ e 28.000€, sulla base dell'esperienza e delle competenze. Dichiarazione di pari opportunità Ci impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusività nel nostro ambiente di lavoro.