Business Development

Business Development Manager – Sponsorship & Platform-as-a-Service (PaaS) WeShort | Full-time | Modalità ibrida | Italia – Roma come punto di riferimento operativo WeShort è alla ricerca di un/una Business Development Manager con forte orientamento commerciale, capacità di sviluppare nuove opportunità di business e responsabilità diretta sulla crescita del fatturato delle business unit Sponsorship e Platform-as-a-Service (PaaS). Cerchiamo una persona intraprendente, autonoma e orientata ai risultati, capace di gestire l’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e identificazione dei potenziali clienti alla lead generation, dal primo contatto alla qualificazione delle opportunità, dalla preparazione delle proposte commerciali alla negoziazione e alla chiusura dei contratti. Non cerchiamo esclusivamente una persona capace di creare relazioni o generare contatti, ma un professionista in grado di trasformare le opportunità di mercato in clienti acquisiti, contratti firmati e ricavi concreti per WeShort. La risorsa opererà su due business unit strategiche. 1. Sponsorship & Brand Partnerships Svilupperà relazioni commerciali con brand, aziende, agenzie pubblicitarie e agenzie media interessati a investire in sponsorizzazioni, branded entertainment, product placement, branded content e progetti di comunicazione attraverso i contenuti audiovisivi. L’obiettivo sarà individuare nuovi partner, comprendere le loro esigenze di comunicazione e marketing, costruire proposte commerciali sostenibili e concludere accordi capaci di generare ricavi e marginalità per WeShort. 2. Platform-as-a-Service (PaaS) Individuerà e acquisirà clienti B2B interessati a soluzioni di streaming, piattaforme white-label, servizi digitali e distribuzione di contenuti audiovisivi. I settori di riferimento includono hospitality, travel & mobility, aeroporti, trasporti, istituzioni educative, festival, organizzazioni culturali e altri segmenti strategici nei quali WeShort può offrire soluzioni tecnologiche e contenuti audiovisivi. La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo della propria pipeline commerciale, della gestione delle trattative e del raggiungimento degli obiettivi concordati in termini di nuovi clienti, contratti conclusi, ricavi generati e marginalità. Collaborerà con il management e con i team marketing, prodotto e operations per sviluppare offerte commerciali efficaci, coordinare l’attivazione dei nuovi contratti e individuare opportunità di rinnovo, upselling e sviluppo del portafoglio clienti. Responsabilità principali
* Identificare nuovi mercati, segmenti di clientela e opportunità commerciali per le business unit Sponsorship e PaaS.
* Svolgere attività di prospecting e lead generation, individuando autonomamente potenziali clienti e decisori aziendali.
* Gestire il processo commerciale end-to-end: primo contatto, qualificazione, meeting, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.
* Sviluppare relazioni con brand, aziende, agenzie media, partner tecnologici e potenziali clienti B2B.
* Elaborare proposte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi economici di WeShort.
* Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso strumenti CRM e sistemi di monitoraggio delle performance.
* Raggiungere gli obiettivi concordati in termini di nuovi clienti, contratti firmati, ricavi e marginalità.
* Monitorare l’andamento delle trattative, pianificare le azioni successive e mantenere un follow-up costante sulle opportunità aperte.
* Sviluppare il portafoglio clienti attraverso rinnovi, opportunità di cross-selling e accordi commerciali ricorrenti.
* Collaborare con il management per migliorare l’offerta commerciale, il posizionamento e le strategie di acquisizione clienti. Qualifiche e requisiti
* Almeno 3 anni di esperienza in business development, vendite B2B, account management o partnership commerciali. Valutiamo anche profili junior con meno esperienza, purché dimostrino un forte potenziale commerciale, iniziativa e capacità di apprendimento.
* Esperienza concreta, oppure capacità dimostrabile, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative fino alla chiusura dei contratti.
* Forte orientamento ai risultati economici, con attenzione alla generazione di fatturato e alla costruzione di relazioni commerciali sostenibili.
* Capacità di svolgere attività di outbound prospecting, individuare decisori aziendali, qualificare opportunità e sviluppare proposte commerciali.
* Buone capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e gestione delle obiezioni.
* Autonomia operativa, organizzazione del lavoro e capacità di gestire più opportunità commerciali contemporaneamente.
* Familiarità con CRM, strumenti digitali e KPI commerciali.
* Attitudine imprenditoriale, proattività e capacità di lavorare per obiettivi. Background professionale preferenziale Valutiamo con particolare interesse candidati provenienti da uno o più dei seguenti settori:
* Media, advertising e marketing.
* Sponsorship, branded content e product placement.
* Entertainment, audiovisivo e distribuzione di contenuti.
* Aziende SaaS e PaaS, software B2B e piattaforme digitali.
* Soluzioni white-label, servizi tecnologici e prodotti digitali per aziende. Costituiscono un vantaggio l’esperienza nella vendita consulenziale, la gestione di trattative complesse, lo sviluppo di contratti ricorrenti e un network professionale presso brand, agenzie media, aziende tecnologiche e operatori dell’intrattenimento. Costituiscono titolo preferenziale
* Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per gestire eventuali opportunità e relazioni internazionali.
* Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontrare clienti, prospect e partner commerciali e partecipare a meeting ed eventi di settore.
* Patente di guida e disponibilità di un’automobile propria, considerate un plus per agevolare gli spostamenti.
* Capacità di sviluppare autonomamente un network commerciale e di aprire nuove relazioni con potenziali clienti. La conoscenza dell’inglese, la residenza a Roma e la disponibilità di un’auto propria non costituiscono requisiti obbligatori. Cosa offriamo per entrare in WeShort
* Remunerazione fissa più componente variabile, legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.
* Un sistema di incentivazione orientato all’acquisizione di nuovi clienti, alla chiusura dei contratti e alla generazione di ricavi e marginalità.
* Autonomia nella gestione del processo commerciale, dalla prospezione alla chiusura.
* Collaborazione diretta con il management e coinvolgimento nelle strategie di crescita delle business unit Sponsorship e PaaS.
* L’opportunità di contribuire allo sviluppo di una realtà innovativa nel mercato dell’audiovisivo, dell’intrattenimento e dello streaming.
* Un contesto dinamico, imprenditoriale e orientato alla crescita, nel quale il contributo individuale può avere un impatto concreto sui risultati aziendali. Inquadramento contrattuale e retribuzione La tipologia contrattuale sarà definita in funzione dell’esperienza e del profilo selezionato, valutando la soluzione più adeguata tra assunzione e collaborazione professionale. Il pacchetto economico sarà commisurato all’esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo, con una componente fissa e una componente variabile legata a obiettivi commerciali e risultati concordati. Sede e modalità di lavoro
* Area geografica: Italia, con Roma come punto di riferimento operativo per il mercato italiano.
* Impegno: Full-time.
* Modalità di lavoro: Ibrida e flessibile, in funzione della localizzazione del candidato e delle esigenze commerciali.
* Trasferte: Disponibilità a incontrare clienti e partner sul territorio nazionale quando necessario. La residenza a Roma non è necessaria. Valutiamo candidature da tutto il territorio italiano, privilegiando autonomia operativa, capacità di gestire il processo commerciale anche da remoto e disponibilità a incontrare clienti e partner quando opportuno. Chi stiamo cercando Cerchiamo una persona ambiziosa che sappia combinare iniziativa, capacità relazionale e disciplina commerciale. Qualcuno che non si limiti a generare contatti, ma sappia portarli avanti con metodo fino alla firma di un contratto. Per noi contano la capacità di individuare opportunità, costruire relazioni di valore, negoziare accordi sostenibili e contribuire concretamente alla crescita del fatturato. Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo commerciale di WeShort, ci piacerebbe conoscerti. Invia la tua candidatura a jobs@weshort.com con il CV con foto aggiornato in lingua italiana o inglese in allegato.