Demand Generation Specialist

La demanda no se genera sola, y menos con ticket alto y venta consultiva. Este rol existe para que cada peso invertido se traduzca en leads calificados, y para que alguien entienda los números mejor que nadie. Como Demand Generation Specialist, vas a liderar la generación de demanda de Mendel en México, Argentina y Chile. Es un rol de performance puro: respondés por los leads calificados que genera el área y por la eficiencia con la que se invierte para conseguirlos. Reportás a Growth y estás a cargo del equipo de SDRs. Vas a manejar agencias, pero no a coordinarlas: las vas a challengear. El rol no es pasar el brief y revisar el reporte, sino entrar a las cuentas, entender los números al detalle, discutir la estrategia y decirle a la agencia qué funciona y qué no. Y vas a trabajar con IA como forma de trabajo, no como herramienta ocasional: para producir y testear creativos, analizar performance y automatizar lo repetitivo, con ciclos de iteración de días, no de semanas. Paid
• Liderar Google, Meta y LinkedIn en México, Argentina y Chile, con la agencia ejecutando.
• Entrar a las cuentas: estructura de campañas, segmentación, pujas y presupuestos.
• Challengear a la agencia con criterio técnico y complementar lo que no ve, porque conocés el negocio, el ICP y cada mercado. Outbound tercerizado (el segundo canal en peso)
• Ser dueño/a del canal outbound que llevan las agencias: responder por lo que entrega, no solo por coordinarlo.
• Meterte en qué plataformas, segmentos y mensajes funcionan, y dar inputs todo el tiempo.
• Monitorear las campañas en curso y corregir el rumbo con datos, sin esperar el reporte de fin de mes.
• Revisar las listas y los criterios de targeting para que la prospección apunte al ICP correcto.
• Llevar a paid los ángulos y mensajes que funcionan en outbound, y viceversa.
• Cruzar ambos canales: usar las cuentas trabajadas en outbound para armar audiencias, y el tráfico de paid para priorizar a quién prospectar.
• Definir y sostener el estándar de calidad de lo que la agencia entrega. Optimización del presupuesto y eficiencia
• Revisar de forma sistemática dónde rinde cada peso y reasignar el presupuesto entre canales, países y campañas, junto con las agencias.
• Entender los tiempos de cada canal y darle a cada campaña el volumen y el plazo que necesita para dar señal.
• Bajar el costo por SQL de forma sostenida, no solo el costo por lead.
• Detectar desperdicio: audiencias que no convierten, keywords fuera del ICP, campañas que canibalizan entre sí.
• Definir cuánto vale la pena invertir en cada mercado según su retorno, no según su tamaño.
• Leer el ciclo completo: con ticket alto y venta consultiva, el retorno no se ve en la semana y las decisiones de presupuesto deben tomarse con esa ventana en mente.
• Defender el presupuesto con números y decir con honestidad cuándo invertir más no tiene sentido. IA aplicada al canal
• Usar IA para analizar performance, detectar patrones y armar hipótesis de test.
• Automatizar reportes y tareas repetitivas del canal.
• Traer herramientas y formas de trabajo nuevas al equipo. Creativos y testing
• Escribir el copy y definir los ángulos de los ads.
• Trabajar con el equipo de diseño en la producción de variantes y formatos.
• Sostener un ritmo constante de A/B tests: copys, ángulos, audiencias y landings. Canales nuevos
• Ir más allá de Google y Meta: testear plataformas menos obvias y formatos no convencionales.
• Coordinar iniciativas ad hoc que traigan leads: auspicios en newsletters pagos, comunidades, podcasts y medios de nicho.
• Armar la prueba, medirla y decidir si escala o se corta. Chat, ruteo y datos
• Gestionar el chat de WhatsApp de la web y su proveedor.
• Definir el ruteo y la asignación de leads.
• Trabajar con HubSpot, dashboards y reporting de performance por canal y por país.
• Responder por la medición del canal que operás. Equipo
• Liderar al equipo de SDRs: objetivos, 1:1 y desarrollo.
• Medir su performance a fondo: qué funciona y qué no, escucha de llamadas y corrección sobre la marcha. Contra qué se mide
• SQLs del mes, costo por SQL, eficiencia del presupuesto por canal y por país, y mix de ICP. Buscamos a alguien senior, con mentalidad de performance, criterio técnico para discutir con agencias y comodidad para liderar personas y trabajar con IA todos los días. 📍Palermo, Argentina (modalidad híbrida).