Senior Sales Manager

Elettrica System, EPC Contractor attivo nella progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, ricerca un/una Senior Sales Manager – Fotovoltaico per lo sviluppo del mercato italiano. La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo e avrà un obiettivo preciso: generare nuove opportunità commerciali e trasformarle in commesse EPC per Elettrica System, con particolare riferimento a impianti fotovoltaici a terra, su coperture industriali e galleggianti, indicativamente da 3 MWp in su. Cerchiamo un professionista di alto profilo, già pienamente inserito nel settore fotovoltaico utility-scale, con un network qualificato e concretamente attivabile e una comprovata capacità di sviluppare e acquisire nuove commesse. PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
• sviluppare nuove opportunità EPC sul territorio nazionale;
• individuare e acquisire nuovi clienti e progetti;
• sviluppare relazioni dirette con Developer, IPP, Utility, fondi, investitori, General Contractor e grandi operatori industriali;
• valorizzare e ampliare il proprio network professionale;
• generare una pipeline commerciale concreta, qualificata e verificabile;
• portare Elettrica System all’interno di processi di RFQ, tender e selezione EPC;
• qualificare le opportunità sotto il profilo commerciale, tecnico, economico e temporale;
• comprendere le esigenze del cliente e coordinarne la traduzione in una proposta tecnico-commerciale insieme alle funzioni Engineering, Preventivazione e Procurement;
• presentare e discutere le offerte EPC con il cliente;
• gestire la relazione commerciale e la negoziazione fino all’aggiudicazione e alla firma del contratto;
• presidiare e sviluppare nel tempo i clienti acquisiti;
• monitorare costantemente mercato, concorrenti e principali opportunità del settore;
• mantenere un reporting strutturato della pipeline commerciale e delle attività svolte. PROFILO RICERCATO
• almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore fotovoltaico utility-scale o delle energie rinnovabili;
• comprovata esperienza nello sviluppo e nell’acquisizione di progetti o commesse di dimensione rilevante;
• network qualificato e concretamente attivabile presso operatori del mercato;
• accesso diretto a decision maker;
• capacità di sviluppare autonomamente nuovo business;
• buona conoscenza tecnica degli impianti fotovoltaici e delle principali componenti di una commessa EPC;
• capacità di comprendere layout, componentistica, connessione, principali aspetti elettrici e civili e modalità di realizzazione di un impianto;
• conoscenza delle dinamiche economiche e contrattuali delle commesse EPC;
• elevate capacità negoziali;
• forte orientamento al risultato;
• autonomia organizzativa e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale; TRACK RECORD E REFERENZE Per questa posizione attribuiamo particolare importanza alla qualità oggettiva del percorso professionale. Il candidato dovrà essere in grado di dimostrare in modo concreto:
• commesse e opportunità sviluppate;
• dimensione e tipologia dei progetti seguiti;
• clienti e categorie di operatori con cui ha lavorato;
• ruolo effettivamente ricoperto nei processi commerciali;
• risultati ottenuti;
• qualità e consistenza del proprio network professionale. Professionalità, referenze e capacità di muoversi efficacemente nel mercato dovranno essere concretamente verificabili. Non cerchiamo quindi un commerciale generalista, ma una figura già riconosciuta nel settore e capace di generare opportunità reali per Elettrica System. ORGANIZZAZIONE E MODALITÀ DI LAVORO Territorio di competenza: Italia. La posizione prevede un’organizzazione del lavoro flessibile, con possibilità di lavoro agile, compatibilmente con le esigenze commerciali, gli incontri con clienti e partner e le trasferte sul territorio. Sedi aziendali di riferimento: Caponago (MB) Torino – sede Engineering La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo. CONDIZIONI ECONOMICHE Contratto: tempo indeterminato. RAL indicativa: €60.000 – €80.000, definita sulla base dell’esperienza, del track record commerciale e della qualità del network professionale. Per profili di particolare rilevanza potrà essere valutato un trattamento economico superiore. È previsto un MBO target pari al 20% della RAL, collegato principalmente a:
• valore delle nuove commesse EPC acquisite;
• marginalità delle commesse;
• acquisizione di nuovi clienti strategici;
• qualità e concretezza della pipeline commerciale. Per performance significativamente superiori agli obiettivi potrà essere previsto un meccanismo premiante aggiuntivo. Il package comprende:
• auto aziendale ad uso promiscuo;
• carta carburante o ricarica;
• Telepass;
• notebook e smartphone aziendali;
• rimborso delle trasferte;
• ulteriori fringe benefit e strumenti di welfare in funzione dell’inquadramento.