Sales Manager

Sales Manager / Commerciale Senior Posizione: Sales Manager / Commerciale Senior – Apparecchiature a Pressione (Pressure Equipment) Azienda: AMD INTERNATIONAL S.r.l. Sede operativa di riferimento: Milano (con flessibilità operativa e possibilità di remote working) Mercati di riferimento: Italia ed Estero L’AZIENDA AMD INTERNATIONAL S.r.l. è una solida e affermata realtà industriale metalmeccanica, punto di riferimento nella progettazione e costruzione di apparecchiature a pressione (pressure equipment) ad alto contenuto tecnologico per l'impiantistica industriale. Il portafoglio produttivo dell'azienda comprende soluzioni complesse e tailor-made, tra cui:
• Pressure vessel;
• Reattori;
• Colonne di frazionamento;
• Steam drum;
• Caldaie a pareti membranate;
• Scambiatori di calore. La Società ha sede legale a Cremona, sede direzionale/operativa per la posizione ricercata a Milano e vanta un importante stabilimento produttivo situato a Vibo Valentia, dotato delle infrastrutture necessarie per la realizzazione di carpenteria pesante e componentistica critica destinata ai mercati internazionali. IL RUOLO E GLI OBIETTIVI DELLA POSIZIONE Nell'ambito del potenziamento della propria struttura commerciale, AMD INTERNATIONAL S.r.l. ricerca un/una Sales Manager / Commerciale Senior di comprovata esperienza, a cui affidare la responsabilità dello sviluppo strategico del business sul territorio nazionale e sui mercati internazionali. La risorsa selezionata avrà il compito di presidiare e consolidare il posizionamento dell'azienda, operando in stretta sinergia o in coordinamento funzionale con gli uffici tecnici aziendali e il management. In particolare, le attività comprenderanno:
• Business Development e Gestione Clienti: sviluppo, consolidamento e gestione delle relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali (prospect), con particolare focus sui principali EPC Contractors nazionali e internazionali e sugli End Users di settore;
• Acquisizione di Nuove Opportunità: mappatura dei mercati target, identificazione di nuovi progetti d'investimento e qualifiche fornitori (vendor list), finalizzate all'ampliamento del portafoglio commesse in Italia e all'estero;
• Technical Sales & Tendering: gestione e analisi preliminare delle richieste di offerta tecnico-commerciali (RFQ/ITT), raccordo costante con gli uffici tecnici e di estimating aziendali per l'elaborazione di proposte competitive e conformi alle specifiche tecniche del cliente;
• Negoziazione e Closing: conduzione delle trattative tecnico-commerciali e supporto strategico e operativo lungo tutto il ciclo di vendita fino all'acquisizione definitiva delle nuove commesse (order intake). PROFILO E REQUISITI RICHIESTI Il/La candidato/a ideale è un/una professionista senior dotato/a di autorevolezza, visione strategica e solide competenze di technical sales. Costituiscono requisiti fondamentali per la posizione:
• Esperienza consolidata: pluriennale e documentata esperienza in ruoli commerciali senior (Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager) maturata specificamente nel settore delle costruzioni metalmeccaniche complesse, della caldareria pesante (pressure equipment) e dell’impiantistica industriale;
• Conoscenza dei mercati e del network: profonda conoscenza delle dinamiche commerciali, delle procedure di gara e dei decision maker nei settori Oil & Gas, Energia, Chimico e Petrolchimico, nonché consolidata consuetudine a interfacciarsi con EPC Contractors;
• Competenze tecnico-commerciali: capacità di lettura e comprensione delle specifiche tecniche di commessa e padronanza dei processi di bidding e contracting tipici delle commesse su specifica (engineer-to-order);
• Competenze linguistiche: ottima conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta), indispensabile per la gestione autonoma di trattative tecniche e commerciali in ambito internazionale;
• Disponibilità: propensione alla mobilità per trasferte commerciali in Italia e all’estero, nonché presso la sede legale di Cremona e il polo produttivo di Vibo Valentia in funzione delle esigenze di business. INQUADRAMENTO CONTRATTUALE, SEDE E CONDIZIONI ECONOMICHE La sede di riferimento per la posizione è Milano, ferma restando l'operatività collegata alla sede legale di Cremona e allo stabilimento produttivo di Vibo Valentia. Sono previste modalità operative flessibili, con possibilità di ricorso al lavoro da remoto (smart working / esecuzione della prestazione a distanza). In ragione della seniority del profilo individuato e delle reciproche esigenze organizzative e professionali, l'azienda valuterà l'instaurazione del rapporto secondo due possibili e distinte formule giuridiche, nel pieno rispetto della normativa vigente:
• Rapporto di lavoro subordinato (ex art. 2094 c.c.): inserimento stabile nell'organico aziendale, con inquadramento e retribuzione fissa commisurati all'effettiva esperienza maturata, oltre a un piano di incentivazione variabile (MBO / bonus) legato al raggiungimento di obiettivi prefissati . In tale ipotesi, l'eventuale prestazione lavorativa da remoto sarà disciplinata mediante specifico accordo individuale di lavoro agile;
• Collaborazione professionale autonoma con Partita IVA (ex art. 2222 c.c.): conferimento di incarico professionale autonomo, svolto con lavoro prevalentemente proprio e senza alcun vincolo di subordinazione né assoggettamento al potere direttivo, gerarchico o disciplinare del committente. Il professionista opererà in piena autonomia organizzativa e gestionale quanto a tempi, luoghi e modalità di esecuzione dell'incarico, in coordinamento funzionale con gli uffici aziendali per il perseguimento degli obiettivi commerciali concordati, a fronte di un corrispettivo fisso e/o variabile (success fee / provvigioni o premi su risultati) commisurato all'esperienza e alle performance di acquisizione commesse. MODALITÀ DI CANDIDATURA I/Le professionisti/e interessati/e a cogliere questa sfida strategica in una realtà industriale in forte sviluppo sono invitati/e a trasmettere il proprio Curriculum Vitae aggiornato (comprensivo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679
- GDPR), oppure a contattare direttamente AMD INTERNATIONAL S.r.l. tramite la pagina ufficiale LinkedIn per un primo confronto riservato. Il presente annuncio è rivolto a candidati e candidate di entrambi i sessi (D.
Lgs. 198/2006) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità (D.
Lgs. 215/2003 e D.
Lgs. 216/2003).