Inside Sales

Per ampliamento del nostro organico interno, ricerchiamo per la nostra filiale di Paderno Dugnano un/una: Inside Sales (m/d/f) La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, del supporto alle attività di acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti nel settore trasporti e logistica, con particolare focus sui servizi FTL, LTL e Groupage. L'Inside Sales rappresenterà il principale punto di riferimento commerciale per i clienti SME (Small and Medium-sized Enterprises), gestendo l'intero ciclo di vendita: dalla generazione e qualificazione dei lead alla preparazione dell'offerta, dal follow-up fino all'acquisizione e all'onboarding del cliente. La risorsa lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, contribuendo alla crescita del fatturato, allo sviluppo dei margini e alla fidelizzazione dei clienti attraverso un'attività commerciale proattiva e strutturata. Principali responsabilità
• Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel settore trasporti e logistica.
• Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla preparazione dell'offerta, al follow-up e all'acquisizione del cliente.
• Contattare prospect e clienti attraverso telefono, e-mail e altri canali commerciali.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate.
• Preparare e gestire offerte e quotazioni, in collaborazione con Pricing e Operations.
• Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
• Collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing durante le diverse fasi del processo commerciale.
• Supportare le attività di fidelizzazione e sviluppo della clientela. Requisiti e competenze
• preferibilmente 2 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore logistica, trasporti, spedizioni o supply chain.
• Esperienza in ruoli di Inside Sales, Customer Service o Commercial Support.
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita B2B.
• Esperienza nella gestione di pipeline commerciali e opportunità di vendita.
• Familiarità con sistemi CRM, preferibilmente SGA o strumenti similari.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint e Outlook
• La conoscenza dei servizi di trasporto FTL, LTL e Groupage costituisce un requisito preferenziale.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. Lavoriamo per rendere la nostra azienda sempre più orientata a favorire l'inclusività e a valorizzare l'apporto di ciascun collaboratore. Segnalaci se possiedi l'iscrizione alle liste provinciali
- Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze. Cosa offriamo Ti aspetta un ruolo commerciale all'interno di un'azienda in crescita e con una forte presenza internazionale. In GRUBER Logistics potrai sviluppare le tue competenze commerciali in un contesto dinamico, internazionale e orientato alla crescita, collaborando con diversi team aziendali.
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