Key Account Manager
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· Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, prevalentemente DO e Drugstore, nel Centro Italia
· Definire e implementare piani cliente annuali basati su obiettivi, assortimenti, promozioni e analisi sell-in/sell-out
· Condurre negoziazioni annuali e accordi commerciali, nel rispetto delle politiche aziendali e dei target di redditività
· Presidiare il processo order-to-cash: ordini, delivery, contestazioni e buon esito degli incassi, in collaborazione con le funzioni interne
· Gestire forecast mensili, budget commerciali e caricamento delle campagne promozionali
· Sviluppare distribuzione, assortimenti, visibilità e introduzione delle innovazioni
· Coordinarsi con Trade Marketing e team Sell-out per garantire qualità esecutiva nei punti vendita
· Monitorare andamento competitivo, prezzi al pubblico e performance promozionali, proponendo azioni correttive Profilo ideale
· Conoscenza del tessuto distributivo del Centro Italia, in particolare dei gruppi DO e delle insegne Drugstore
· Residenza preferibile nel Centro Italia, con disponibilità a trasferte frequenti
· Laurea in Economia, Marketing o discipline affini, preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente
· Ottima padronanza di Excel, PowerPoint e degli strumenti di reporting commerciale
· Capacità di leggere dati di sell-in, sell-out, marginalità e performance promozionale Esperienza richiesta
· Almeno 3–5 anni in ruoli commerciali FMCG, preferibilmente Home Care o Personal Care
· Esperienza diretta di negoziazione sell-in con clienti DO e/o Drugstore
· Provenienza preferibile da aziende strutturate, con cultura della performance e approccio analitico Competenze e attitudini personali
· Proattività, autonomia e forte orientamento ai risultati
· Metodo, rigore, affidabilità e capacità di pianificazione
· Capacità analitiche, negoziali e di problem solving
· Ottime doti relazionali e attitudine al lavoro interfunzionale
· Flessibilità e capacità di operare in un contesto dinamico e in evoluzione Offriamo
· Un ambiente dinamico e orientato alla crescita
· Un ruolo rilevante all’interno di un gruppo solido e in sviluppo
· Onboarding strutturato e sistema premiante legato ai risultati Vuoi contribuire alla crescita di brand iconici? Candidati e unisciti a Real Chimica.
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Key Account Manager
17 ore fa
Rome, Lazio, Italia Carlsberg Group Tempo pienoSelect how often (in days) to receive an alert:Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.Posting Date: 12 Oct 2026Location: Milano, ITEntity / company: Carlsberg ItaliaKey Account ManagerKEY ACCOUNT MANAGER - OFF-TRADE CHANNELAre you thirsty for challenge, innovation...
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Key Account Manager
13 ore fa
Rome, Lazio, Italia Canon Tempo pienoJob DescriptionÈ il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.We are looking for a Key Account Manager, for direct sales, who will be focalized on maximizing the performance of a portfolio of prospect and user named Accounts in line with agreed strategies and business objectives and through...
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Key Account Manager
17 ore fa
Rome, Lazio, Italia Canon 430exii Tempo pienoJob DescriptionWe are looking for a Key Account Manager, for direct sales, who will be focalized on maximizing the performance of a portfolio of prospect and user named Accounts in line with agreed strategies and business objectives and through strengthening business relationship with the named Accounts.ResponsibilitiesMain responsibilities:Responsible for...
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Key Account Manager
21 ore fa
Rome, Lazio, Italia Mundipharma Pharmaceuticals srl Tempo pienoKey Account Manager – Anti-Infectives Portfolio Location: Lombardia, Veneto & Trentino-Alto Adige, Italy Function: Commercial / Market Access Reporting to: National Sales & Key Account Management Lead Salary range: 55000 EUR - 70,000 EUR AnnualSi candidi qui sotto dopo aver letto tutti i dettagli e le informazioni di supporto relative a questa opportunità...
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Key Account Manager
2 giorni fa
Rome, Lazio, Italia Greentalent Tempo pienoKey Account Manager - Pubblica Amministrazione - LazioIl/la candidato/a ideale ha maturato almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali, di Key Account o di Proposal, preferibilmente all’interno di aziende operanti nei settori Energy, ESCo, Energy Management, infrastrutture, servizi per la Pubblica Amministrazione, facility management, utilities o...
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Key Account Manager
2 giorni fa
Rome, Lazio, Italia Logista Pharma Tempo pienoLogista is the leading proximity distributor in Europe. It regularly serves upwards of 200,000 points of sales in Spain, France, Italy, Portugal, Poland and The Netherlands. It provides the best and fastest access to a market of a vast array of convenience products, pharmaceutical products, electronic top-up, books, documents, tobacco, and lottery tickets,...
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Key Account Manager
2 giorni fa
rome, lazio, Italia IT Centric Tempo pienoChi siamo: IT Centric è una Digital Innovation Company e System Integrator, partner di riferimento per le grandi aziende e la Pubblica Amministrazione nella digitalizzazione e gestione delle infrastrutture IT. Chi cerchiamo: Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una Key Account Manager Senior focalizzato/a sul segmento...
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Key Account Manager
2 giorni fa
Rome, Lazio, Italia Experian Tempo pienoCompany DescriptionExperian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new advanced technologies to unlock the power of data. We have...
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2 giorni fa
Rome, Lazio, Italia Edison Tempo pienoUnisciti a Edison e cambia il futuro dell’energia!Siamo leader nella transizione energetica, con una storia di innovazione lunga 140 anni. Nell'ambito della Divisione Gas & Power Market - Direzione Mercato Business – ricerchiamo un Key Account Manager – KAM. La figura garantisce le vendite di contratti di fornitura di energia elettrica, gas naturale e...
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Key Account Manager
13 ore fa
Rome, Lazio, Italia HIKVISION ITALY Tempo pienoHikvision è leader globale nella produzione di tecnologie e sistemi di sicurezza e provider di soluzioni per IoT e big data service. Con oltre 58.000 collaboratori nel mondo, 26.000 dei quali ingegneri specializzati, Hikvision è un’azienda che investe continuamente in ricerca e sviluppo per favorire un'innovazione continua. Quotata alla Borsa di...