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BUSINESS DEVELOPMENT – HOSPITALITY Pensi di saper trovare un'azienda, parlare con il decisore e trasformare un'opportunità in un cliente? Immas sta cercando Business Development Partner con cui sviluppare nuovi clienti nel settore Hospitality e Property Management. Non cerchiamo una persona da inserire in un team commerciale strutturato. Cerchiamo un professionista autonomo che voglia sviluppare nuove opportunità, costruire relazioni e creare un proprio portafoglio clienti. DI COSA TI OCCUPERAI Avrai autonomia nella gestione del processo commerciale: prospecting → primo contatto → qualificazione → appuntamento → proposta → trattativa → chiusura. Il mercato di riferimento comprende:
• società di Property Management;
• hotel e gruppi alberghieri;
• operatori professionali dell'hospitality;
• altre realtà che gestiscono strutture ricettive. Immas dispone già di servizi e struttura operativa per supportare questi clienti, tra cui Customer Care, Quality Assistance e altre soluzioni B2B per l'hospitality. Il tuo compito sarà sviluppare il business e portare nuovi clienti; la gestione operativa del servizio rimarrà in capo a Immas. CHI CERCHIAMO Cerchiamo una persona con mentalità da new business. In particolare:
• esperienza nella vendita B2B;
• forte autonomia commerciale;
• capacità di parlare direttamente con imprenditori e decision maker;
• capacità di generare opportunità anche attraverso attività outbound;
• attitudine alla trattativa e alla chiusura;
• orientamento molto forte al risultato;
• capacità di costruire e gestire autonomamente una pipeline. Costituisce un forte vantaggio avere già un network nel mondo hospitality, property management o hotellerie. Non ci interessa soltanto il numero di anni di

esperienza:
ci interessa soprattutto cosa sei in grado di generare. COSA OFFRIAMO La collaborazione è autonoma e interamente a provvigione, senza fisso e senza tetto massimo ai risultati. Il sistema prevede:
• una commissione iniziale sul primo periodo contrattuale del cliente acquisito;
• una commissione ricorrente legata ai ricavi generati dal cliente nel tempo. Le condizioni economiche precise verranno condivise durante il colloquio. Non è prevista esclusiva. È richiesta Partita IVA. Questa posizione è pensata per chi vuole avere autonomia, sviluppare il proprio portafoglio e vedere direttamente il proprio compenso crescere insieme al valore del business generato.
• Se pensi di avere le capacità, il network e la determinazione per sviluppare nuovi clienti B2B nel settore Hospitality, inviaci la tua candidatura raccontandoci brevemente cosa vendi oggi, a chi vendi e quali risultati hai ottenuto.

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