SDR (sales development representative)

Chi siamo
In Italia ci sono migliaia di aziende che fanno bene il loro mestiere ma smettono di crescere o restano piccole, bloccate da processi che non scalano e da margini bassi. Vogliamo essere chi sblocca questa crescita con la tecnologia e l’AI, e contribuire così all’economia e alla cultura dell’innovazione del paese. Branch Twist è il primo passo per farlo, portando nel futuro aziende e PMI italiane. Branch Twist è un’AI-first company. Lavoriamo tra Torino, Milano e Londra, con un approccio pratico, veloce e orientato al risultato. Siamo una realtà giovane, ma con trazione concreta: nel 2026 abbiamo già triplicato il fatturato del 2025. Ora arriva la parte bella, perché vogliamo continuare a crescere a questa velocità. Per farlo, nel 2027 costruiremo un super team sales di 6-7 persone. Nel tempo abbiamo ricevuto molte candidature e ci teniamo a mantenere alta la qualità e l’execution del team, per questo selezioniamo con cura. Il nostro obiettivo è portare aziende e PMI italiane a diventare AI-first. In pratica ricostruiamo i processi chiave dei nostri clienti e ne automatizziamo le parti ripetitive, permettendo loro, grazie ai nostri prodotti e servizi, di gestire volumi crescenti senza che il lavoro necessario aumenti in proporzione. Cerchiamo persone che vogliano entrare in una fase iniziale, con responsabilità vere, ritmo alto e spazio per contribuire non solo all’esecuzione, ma anche alla direzione dell’azienda. Come lavoriamo Siamo un team giovane e usiamo per primi quello che vendiamo. L'AI è dentro il nostro modo di lavorare ogni giorno: l'abbiamo portata nei nostri processi, dalle vendite alla gestione dei progetti. Ogni nuova tecnologia la proviamo appena esce, e quello che funziona entra subito nel lavoro di tutti. Lavoriamo per obiettivi e siamo ossessionati dal migliorare i nostri processi e la nostra execution. Per chi entra nel team sales significa avere obiettivi chiari, numeri da guardare ogni settimana e strumenti che si occupano del lavoro ripetitivo, così il tempo va dove conta davvero: le conversazioni con imprenditori e manager. Lavoriamo tra Torino, Milano e Londra, in modo flessibile, e proprio per questo i momenti dal vivo contano molto. Ogni 3 mesi ci ritroviamo tutti per un retreat in posti incredibili: facciamo il punto sui risultati, decidiamo insieme la direzione dei mesi successivi e passiamo del tempo insieme anche fuori dal lavoro. Gli ultimi sono stati a Como, Paraggi vicino a Portofino e Milano. Chi cerchiamo Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da integrare nel team sales di Branch Twist. Sarai il primo punto di contatto tra noi e le aziende che possono beneficiare delle nostre soluzioni. Il tuo lavoro si concentra interamente nella prima parte del funnel di vendita: identificare aziende in target, contattarle, qualificare l'interesse e portare lead pronti a valutare il nostro servizio. Parlerai con imprenditori, CFO e General Manager di aziende e PMI italiane. Lavorerai a stretto contatto con Mattia Placido, founder e responsabile sales, e con Monika, l’SDR del team. Collaborerai anche con l’Head of Sales senior. Cerchiamo persone che vogliano imparare. Chi entra e fa bene può crescere velocemente. Cosa farai
• Prospecting: ricercare e mappare aziende target, costruendo liste usando strumenti di data enrichment.
• Cold calling: eseguire chiamate a freddo ogni giorno per generare opportunità. Il tuo compito principale sarà quello di creare nuove opportunità qualificate per l’Account Executive.
• Gestione pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su Attio.
• Collaborazione con i founder: lavorare con Mattia per migliorare processi e strategie outbound. Sei la persona giusta se
• Sei resiliente: un "no" al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata, non ti scoraggia
• Sei curioso/a: ti piace capire come funzionano le aziende, i processi e la tecnologia
• Sei data-driven: usi numeri e metriche per migliorare la tua performance ogni settimana
• Sei autonomo/a: lavori bene in contesti veloci con poca supervisione
• Hai mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni, non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare
• Comunichi bene: sai approcciarti con sicurezza a interlocutori senior e decision maker
• Vuoi farti il c**o: stiamo costruendo, c'è tanta crescita, ma c’è da spingere Requisiti
• 0-2 anni di esperienza in un ruolo di SDR, sales, lead generation o customer-facing
• Italiano e inglese fluenti, scritto e parlato
• Familiarità con cold calling
• Familiarità con CRM (Attio) e strumenti di prospecting (Apollo, Lusha, Clay) Se

il tuo profilo
non corrisponde al 100% a quello descritto ma ti riconosci nel mindset e nelle attività, candidati lo stesso. Nice to have
• Esperienza in consulenza, tech, B2B
• Interesse per tecnologia, software e AI Profilo
• Esperienza 0-2 anni
• Lingue Italiano e inglese (scritto e parlato)
• Sede Milano
• Modalità di lavoro Ibrido Offerta RETRIBUZIONE DETTAGLI OTE (fisso + variabile) 35.000-37.000 euro Fisso (RAL) 25.000 euro Variabile 10.000-12.000 euro, in base alla seniority Processo di selezione Teniamo il processo snello e concreto. Vogliamo capire come ragioni, come comunichi e come affronti situazioni reali. STEP DEL PROCESSO
• Call conoscitiva. Ti raccontiamo Branch Twist e il ruolo, tu ci racconti il tuo percorso e cosa cerchi (30 min)
• Roleplay sales interview. Simulazione di una cold call e discussione su casi reali (45-60 min)
• Call con i founder. Colloquio con un secondo founder (30 min)
• Esito finale comunicato Entro 2 settimane Perché Branch Twist
• Non entri in una corporate: entri in un team che costruisce cose nuove ogni giorno
• Lavori direttamente con i fondatori e hai visibilità immediata sul tuo impatto
• Hai un percorso di crescita reale verso ruoli di Account Executive
• Se ne dimostri le capacità, potrai diventare co-founder delle AI company che lanceremo
• Impari a vendere soluzioni complesse (software custom e AI) con alto ACV (Average Contract Value), una competenza che vale oro sul mercato
• L'ambiente è veloce, diretto e orientato ai risultati. Se sei bravo/a, si vede subito