Business Development

Exigonia S.r.l. ricerca Business Developer in diverse regioni italiane per attivare e sviluppare la presenza commerciale dei propri servizi dedicati alle micro, piccole e medie imprese.

Chi siamo
Exigonia affianca imprenditori e imprenditrici attraverso un servizio di controllo di gestione esterno in outsourcing, aiutandoli a comprendere margini, costi, redditività, sostenibilità dei prezzi e andamento prospettico dell'azienda. Non vendiamo semplicemente report o software. Il nostro lavoro consiste nell'aiutare l'imprenditore a utilizzare i numeri per prendere decisioni più consapevoli. www.exigonia.com Chi stiamo cercando Cerchiamo professionisti dello sviluppo commerciale che:
• operino in una o più regioni italiane e conoscano il tessuto imprenditoriale locale;
• abbiano esperienza nella vendita di servizi alle imprese o nello sviluppo di reti e partnership commerciali;
• dispongano di una rete attiva di contatti con imprenditori, amministratori, responsabili aziendali o professionisti che lavorano con le PMI;
• rappresentino o offrano servizi complementari a quelli di Exigonia;
• abbiano capacità di ascolto, approccio consulenziale e attitudine allo sviluppo di relazioni commerciali continuative;
• siano autonomi nell'organizzazione della propria attività;
• operino con partita IVA. Formule di collaborazione La collaborazione è sempre in forma autonoma e può assumere due forme, in base al profilo:
• Agente di commercio plurimandatario, per chi è in possesso dei requisiti per esercitare l'attività di agente: mandato di agenzia con trattamento provvigionale.
• Consulente commerciale, per chi preferisce lavorare per progetti di sviluppo: apertura di canali e partnership (associazioni di categoria, studi professionali, software house), organizzazione di incontri ed eventi, sviluppo di relazioni con aziende target. Il compenso è definito per progetto e legato ai risultati. Attività richieste Il Business Developer avrà il compito di:
• individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi Exigonia;
• attivare e sviluppare relazioni con partner e canali che lavorano con le PMI;
• presentare l'approccio e i principali ambiti di intervento;
• far emergere eventuali criticità economiche e gestionali;
• creare le condizioni per un primo incontro di approfondimento;
• affiancare Exigonia nello sviluppo e nella gestione della relazione commerciale. La successiva analisi tecnica delle esigenze aziendali, la formulazione della proposta e l'erogazione dei servizi saranno gestite direttamente dai professionisti Exigonia. Cosa offriamo
• forma contrattuale coerente con il profilo: mandato di agenzia plurimandatario o contratto di consulenza commerciale;
• compenso variabile (provvigioni o compenso legato ai risultati) da definire in funzione dei servizi commercializzati e delle attività svolte;
• formazione iniziale sui servizi e sul metodo Exigonia;
• materiale commerciale e strumenti di presentazione;
• affiancamento durante le prime opportunità;
• supporto tecnico nelle fasi di analisi e proposta;
• possibilità di sviluppare ricavi ricorrenti sui clienti acquisiti, secondo le condizioni previste dal contratto;
• collaborazione con una struttura specializzata nel controllo di gestione per le PMI. Elementi preferenziali Saranno considerati particolarmente interessanti i profili che:
• abbiano esperienza nell'apertura di nuovi territori o nella costruzione di reti commerciali;
• abbiano rapporti con associazioni di categoria, ordini professionali o reti d'impresa;
• abbiano già rapporti commerciali con:
• aziende manifatturiere;
• imprese di servizi;
• aziende che lavorano per commessa;
• imprese del settore commercio e distribuzione;
• studi professionali e commercialisti;
• software house e rivenditori di gestionali;
• società di consulenza non direttamente concorrenti. Area di attività La ricerca è aperta a tutto il territorio nazionale. Cerchiamo più figure in diverse regioni, con l'obiettivo di attivare progressivamente nuovi territori. Candidatura Gli interessati possono inviare una breve presentazione a info@exigonia.com indicando:
• regione o regioni in cui intendono operare;
• formula di collaborazione preferita (agente o consulente commerciale);
• settori e tipologia di clientela;
• mandati o servizi già rappresentati;
• esperienza nella vendita di servizi B2B o nello sviluppo di partnership;
• eventuale portafoglio di PMI o rete di contatti attiva.