Consulente strategico Marketplace

Consulente Strategico Marketplace SEDE [Remoto / Ibrido, con trasferte presso i clienti] TIPO DI CONTRATTO [Tempo indeterminato, full time]

CHI SIAMO
Marketplace Generation è l'agenzia italiana specializzata nella crescita dei brand sui marketplace: gestione di account Amazon Seller e Vendor Central, advertising e Retail Media, recupero di shortage e chargeback, espansione multi-marketplace in Europa, Stati Uniti e Giappone. Siamo Amazon SPN Certified Partner e facciamo parte del gruppo Impresoft. Lavoriamo in modo distribuito, con un team che si misura sui risultati dei clienti, non sulle ore in ufficio. IL RUOLO Cerchiamo un Consulente Strategico Marketplace: una figura senior che guidi i clienti nelle scelte di vendita sui marketplace, costruisca il piano di crescita e lo traduca in fasi e scadenze concrete. Non è un ruolo operativo. È la persona che dà direzione ai responsabili di progetto, siede ai tavoli con la direzione del cliente e risponde dei risultati dei conti che segue. Lavorerai sui clienti chiave del portafoglio, anche attraverso giornate di consulenza dedicate con obiettivi definiti. DI COSA SARAI RESPONSABILE
- Piano di sviluppo del cliente: dal punto di partenza fino all'obiettivo
- Definizione di fasi, tempi, responsabilità e cronoprogramma
- Obiettivi e indicatori: fatturato, marginalità, crescita per canale
- Priorità e sequenza dei lavori assegnati ai responsabili di progetto
- Riunioni con la direzione del cliente: risultati, scostamenti, azioni correttive
- Giornate di consulenza con obiettivi definiti e documento di sintesi
- Progetti in difficoltà: analisi della causa e piano di rientro CHE COSA CERCHIAMO (ESPERIENZA VERIFICABILE)
- Hai costruito e portato a termine piani di sviluppo annuali o pluriennali
- Sai costruire il conto economico di un progetto o di un canale
- Hai condotto riunioni con la direzione di un cliente
- Hai guidato persone senza riporto gerarchico diretto
- Hai recuperato progetti in difficoltà riportandoli in linea CONOSCENZA DEI MARKETPLACE Non ti chiediamo di essere operativo, ma di conoscere abbastanza da decidere e da valutare il lavoro dei team:
- Visione d'insieme su Amazon, Zalando e marketplace moda
- Modelli di vendita e relative implicazioni economiche
- Collegamento tra i sistemi del cliente e i marketplace
- Pubblicità: allocazione budget, lettura dei risultati, impatto sul margine
- Regole delle piattaforme e normative di prodotto: rischi e impatti COME LAVORIAMO E COME TI CHIEDIAMO DI LAVORARE
- Autorevolezza: prendi posizione e riorienti le aspettative non realistiche, anche quando non è la risposta che il cliente si aspetta
- Metodo: lo porti dove non c'è, su processi, priorità e modalità di lavoro
- Crescita del team: trasferisci conoscenza e fai crescere le persone attorno a te REQUISITI
- Esperienza consolidata in consulenza o direzione progetti
- Italiano e inglese
- Disponibilità a trasferte presso il cliente CHE COSA CI ASPETTIAMO NEI PRIMI 12 MESI
- A 6 mesi: hai consegnato il piano di sviluppo dei clienti assegnati, con obiettivi e scadenze condivisi sia con il cliente sia con il team
- A 12 mesi: i clienti crescono secondo il piano, i contratti vengono rinnovati e ampliati CHE COSA OFFRIAMO
- Un portafoglio di brand riconosciuti e progetti internazionali
- Lavoro da remoto e autonomia reale sul come raggiungere gli obiettivi
- Un team specializzato e certificato che esegue quello che tu imposti
- La solidità di un gruppo strutturato unita al passo di un'agenzia RAL dai 30k ai 65k commisurata all'esperienza ed all'esito dell'iter della selezione.