SALES ACCOUNT

GTS Next (società del Gruppo GTS) è alla ricerca di un/una Sales Account per il potenziamento della propria struttura commerciale. La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dei servizi di logistica, groupage e FTL, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e all’acquisizione di nuove opportunità di business. La posizione prevede la gestione dell’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualificazione dei prospect, allo sviluppo della relazione con il cliente, fino alla negoziazione e acquisizione del business, nel rispetto delle linee guida commerciali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite. Principali responsabilità Sviluppare nuove opportunità commerciali nei settori logistica, groupage e FTL. Ricercare, identificare e qualificare nuovi prospect e potenziali clienti. Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting alla negoziazione e acquisizione del cliente. Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con i clienti. Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti con i servizi offerti dall’azienda. Gestire trattative commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite. Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati. Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella gestione delle opportunità e dei progetti commerciali. Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di business e sviluppando il potenziale dei clienti acquisiti. Gestire, ove previsto, progetti commerciali complessi, tender e opportunità tipiche dei provider 3PL. Requisiti Esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente maturata nel settore della logistica e dei trasporti. Spiccato orientamento al cliente e comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni commerciali durature. Forte orientamento al risultato e agli obiettivi. Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione. Autonomia nella gestione del processo commerciale e capacità di organizzare efficacemente l’attività. Spirito di squadra e attitudine alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità alla mobilità sul territorio di competenza. Completano il profilo Esperienza nella vendita di servizi di groupage. Esperienza commerciale nel settore del trasporto intermodale. Esperienza nella vendita di servizi di logistica. Esperienza nella gestione di progetti complessi, in particolare presso provider 3PL. Esperienza nella gestione e partecipazione a tender e gare commerciali. Conoscenza e utilizzo di Microsoft Dynamics 365 e/o Salesforce. Conoscenza del mercato dei trasporti e della supply chain. Cosa offriamo Ambiente dinamico e collaborativo; Possibilità di crescita professionale; Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo. Orario sede e tipologia contrattuale Orario di lavoro: full time Sede di lavoro: Bari (BA) Contratto: Tempo determinato/indeterminato CCNL applicato: Logistica, trasporto merci e spedizione Retribuzione: La retribuzione prevista per la posizione è compresa tra € 35.000 e € 40.000 lordi annui, definita in base all’esperienza maturata e alle competenze acquisite più sistema di incentivazione variabile e auto aziendale Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e orientato alla valorizzazione delle persone. Per questo promuoviamo concretamente la parità di genere, le pari opportunità e una cultura organizzativa basata su equità, meritocrazia e rispetto delle diversità. Ogni candidatura viene valutata esclusivamente sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale e del potenziale della persona, promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile, convinzioni personali o altre caratteristiche individuali. La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.
Lgs. 215/03 e 216/03. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.
Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.