Territory Manager

Department: Sales

Location:
EMEA-Italy-Field based Compensation: €51,025
- €70,159 / year Description In qualità di Territory Manager coprirai i territori a te assegnati (Parma, Pavia, Piacenza e Lodi) Riporterai all'Area Sales Manager e farai parte del nostro team in rapida evoluzione che sta facendo avanzare un settore, dall'analogico al digitale. Stiamo svolgendo un lavoro complesso su una scala senza precedenti, con prodotti innovativi tra cui gli allineatori trasparenti Invisalign e lo scanner intraorale iTero altamente avanzato. Gestirai un territorio di vendita definito per Align Technology e venderai direttamente ai medici del settore dentale, trasformando un processo analogico con allineatori trasparenti e soluzioni digitali innovative che rendono il raddrizzamento dei denti più facile, veloce e più accessibile, aiutando i professionisti a far crescere la loro attività e ad aumentare soddisfazione del paziente. Capisci che vendere non è solo parlare, sai che devi anche ascoltare per poter comprendere appieno e soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Sarai ricompensato con un eccellente stipendio base, un generoso sistema di provvigioni, un'auto aziendale. Oltre alla retribuzione avrai l'opportunità di partecipare a corsi di formazione mirati e di far progredire la tua carriera all'interno delle vendite o in uno dei tanti altri team interni. Territory Manager Join a team that is changing millions of lives. Transforming smiles, changing lives. At Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation. Our diverse and collaborative teams are constantly pushing the boundaries of what’s possible. Ready to join us? As Territory Manager you will be part of our smart, diverse and fast-moving global team that is moving an industry forward, from analog to digital. We're doing complex work on an unprecedented scale, with innovative products including Invisalign clear aligners and the highly advanced iTero intraoral scanner. You will manage a defined sales territory for Align Technology and sell directly to General Dentists, transforming an analog process with clear aligners and innovative digital solutions that make straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction. You understand that selling isn’t just about talking, you know that you need to listen as well so that you can fully understand and meet your customers' needs. You will be rewarded with an excellent base salary, OTE and great social benefits. Beyond remuneration you will have the opportunity to progress your career within sales or in one of the many other internal teams.

Key Responsibilities
In questo ruolo, dovrai...
• Gestirai il territorio a te assegnato dove aiuterai a far crescere il business e ad accogliere nuovi clienti ad alto potenziale.
• Utilizza approfondimenti e un approccio di vendita consultivo per insegnare ai clienti il loro settore e i loro clienti.
• Essere un partner commerciale dei medici per modernizzare e far crescere la loro attività, inclusa l'implementazione della tecnologia digitale.
• Pianifica ed esegui un piano territoriale, basato sulla comprensione del potenziale di ciascun account nella tua geografia.
• Crea ed esegui piani account per gli account dal potenziale più elevato, basati sulla profonda comprensione dell'attività, degli obiettivi, delle sfide e delle opportunità dell'account.
• Utilizza dati/analisi per aiutare il cliente a guidare il processo decisionale
• Orchestrare ulteriori risorse interne dell'azienda per ottimizzare. In this role, you will…
• Manage the territory & surroundings where you will help to grow the business and onboard new high potential accounts
• Use insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry and their customers
• Challenge doctors to modernize and grow their business including implementation of digital technology
• Plan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in your geography
• Create & execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities. Skills, Knowledge & Expertise Per questa posizione, avrai bisogno di...
• Laurea triennale e/o esperienza equivalente.
• Capacità analitiche e di pianificazione aziendale in quanto possiedi e pianifica le attività nel tuo territorio.
• Essere proattivi e individuare aree di miglioramento per aiutare il medico a far crescere la propria attività.
• Elevata integrità.
• Buone capacità di collaborazione e desiderio di lavorare in un team ad alte prestazioni.
• Essere adattabili e aperti a nuove idee e modi di fare affari.
• Capacità di gestione delle relazioni poiché costruirai e manterrai connessioni positive con clienti e colleghi di Align Technology.
• Esperienza di vendita B2B.
• Esperienza nel settore della vendita di dispositivi medici, beni strumentali, odontoiatrici, ortodontici o altra esperienza B2B pertinente, preferibile ma non obbligatoria.
• Buone capacità di comunicazione in italiano.
• La capacità di comunicazione in inglese è considerata un vantaggio.
• Si tratta di una posizione sul campo e il candidato ideale vive nell’area asseganta. In this role, you’ll need…
• Bachelor’s degree with 4-6 years of equivalent experience
• Analytical and business planning skills as you own and plan for the activities in your territory
• To be comfortable having business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and asking the right business questions
• A desire to work in a high-performance team
• To be adaptable and open to new ideas and ways of doing business
• Relationship management skills as you will build and maintain positive connections with customers and colleagues at Align Technology
• B2B sales experience
• Industry experience selling a medical device, capital equipment, dental, orthodontic, or other relevant B2B experience preferred but not required
• Field based in area assigned Ti sei identificato? Eccellente Fai clic sul collegamento "Candidati" qui sotto per farci sapere che sei interessato. Non ti sei identificato? Non preoccuparti, ci sono molte più opportunità. Ti invitiamo a considerare la possibilità di condividere questa opportunità con altri nella tua rete. Informazioni su Align Align Technology è un'azienda di dispositivi medici quotata in borsa che sta trasformando i sorrisi e cambiando la vita. Il nostro team globale di dipendenti di talento sviluppa tecnologie, strumenti e opzioni di trattamento innovativi per aiutare i professionisti del settore dentale in tutto il mondo a raggiungere i risultati clinici che si aspettano. Il nostro ecosistema digitale combina il potere della tecnologia per creare splendidi sorrisi integrando intelligenza artificiale e apprendimento automatico, imaging e visualizzazione digitale, biomeccanica e scienza dei materiali per sviluppare il sistema Invisalign, il sistema di allineamento chiaro più avanzato al mondo; Scanner intraorali iTero e servizi digitali OrthoCAD. Lo sapevate? Align è il più grande produttore al mondo di materiali stampati in 3D personalizzati. Quando ti unisci ad Align, farai parte di un'azienda globale in rapida crescita in uno dei settori più dinamici. Persone straordinarie, tecnologie innovative e lavoro significativo: queste sono solo alcune delle cose che secondo i dipendenti rendono Align Technology un ottimo posto in cui lavorare. Rispettiamo la tua privacy. Per ulteriori informazioni, consulta le nostre Politiche sulla privacy dei candidati. Dichiarazione Sulla Diversità Globale Noi di Align crediamo nel potere di un sorriso e sappiamo che ogni sorriso è unico come i nostri dipendenti. Man mano che cresciamo, continueremo a costruire una forza lavoro con background culturali ed esperienze di vita diversi e a promuovere una cultura di apertura mentale e compassione per tutti i nostri dipendenti. Viviamo i nostri valori aziendali promuovendo persone e comunità sane. Il tutto con l'intenzione di cambiare milioni di vite, un sorriso unico alla volta. Dichiarazione Di Equità Di Opportunità La nostra politica è quella di fornire pari opportunità di lavoro in tutte le nostre pratiche lavorative indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, ascendenza, stato civile, stato di veterano protetto, età, individuo con disabilità, orientamento sessuale o identità. genere o espressione o qualsiasi altra categoria legalmente protetta. I candidati per posizioni presso Align devono essere legalmente autorizzati a lavorare nel paese in cui presentano la domanda e la verifica dell'idoneità all'impiego sarà richiesta come condizione per l'assunzione. Applicant Privacy Policy Review our Applicant Privacy Policyfor additional information. Equal Opportunity Statement Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.