Technical Sales Engineer

Per nostro cliente, consolidata realtà industriale italiana attiva a livello internazionale nella progettazione e produzione di macchine e soluzioni per l’industria di processo, siamo alla ricerca di un/una: Technical Sales Engineer – Mercati Esteri La figura contribuirà alla gestione tecnico commerciale dei clienti sui mercati internazionali, gestendo le relazioni con società industriali, di ingegneria, EPC contractor e costruttori di impianti, in collaborazione con le funzioni tecniche aziendali. Ci rivolgiamo a professionisti con una solida esperienza in ambito di progettazione
- proposal engineering
- gestione tecnico-consulenziale dei clienti per macchine rotanti e apparecchiature per la movimentazione di fluidi, maturata, ad esempio, nei settori di pompe, compressori, ventilatori industriali o in ambiti impiantistici affini. Cerchiamo una persona abituata a interagire direttamente con clienti esteri, capace di comprendere le esigenze applicative, confrontarsi con interlocutori tecnici e accompagnare lo sviluppo dell’offerta commerciale. Compiti e responsabilità
• Gestire il portafoglio clienti nelle aree estere assegnate, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di business.
• Presidiare il processo tecnico/commerciale, dalla qualificazione dell’opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino all’acquisizione dell’ordine.
• Analizzare richieste d’offerta, capitolati e specifiche tecniche, per definire soluzioni coerenti con le applicazioni richieste.
• Elaborare e presentare proposte tecnico-commerciali, valorizzando prestazioni, affidabilità, efficienza e vantaggi della soluzione proposta.
• Condurre le trattative nel rispetto degli obiettivi di fatturato e marginalità, coordinandosi con le funzioni competenti sugli aspetti contrattuali.
• Sviluppare relazioni con i diversi interlocutori coinvolti nella decisione d’acquisto, tra cui uffici tecnici, ingegneria, acquisti e management.
• Collaborare con gli eventuali agenti, distributori e partner commerciali presenti nei mercati di riferimento.
• Partecipare a visite presso i clienti, fiere ed eventi internazionali. Caratteristiche richieste
• Formazione tecnica, preferibilmente laurea in Ingegneria Meccanica, Energetica o discipline affini; saranno considerate anche candidature con diploma tecnico ed esperienza consolidata nel settore.
• Esperienza in ruoli tecnico-commerciali su macchine, apparecchiature o soluzioni impiantistiche in ambito industriale.
• Familiarità con macchine rotanti e relative applicazioni, maturata nei settori indicati o in contesti tecnologicamente vicini.
• Esperienza diretta nella gestione di clienti internazionali, con autonomia nella conduzione delle commesse.
• Capacità di leggere e interpretare documentazione tecnica, specifiche di fornitura e capitolati, traducendoli in proposte commerciali.
• Capacità di valutare gli aspetti economici di un’offerta, con attenzione a prezzi, costi e marginalità.
• Padronanza della lingua inglese, scritta e parlata, tale da gestire in autonomia incontri, presentazioni e negoziazioni. La conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà un elemento preferenziale.
• Disponibilità a trasferte internazionali. Completano il profilo capacità di ascolto e analisi delle esigenze del cliente, autorevolezza nel confronto tecnico, attitudine negoziale e orientamento ai risultati. Sono inoltre fondamentali autonomia organizzativa, spirito d’iniziativa e capacità di collaborare con le diverse funzioni aziendali. Retribuzione: la posizione è aperta a candidature con diversi livelli di esperienza e seniority con una retribuzione commisurata alle competenze con una RAL indicativa compresa tra 40k e 60K. Sede di lavoro: Milano (zona est)