Sales Account

Chi siamo
DoubleYou, parte del Gruppo Zucchetti, è specializzata nel welfare e wellbeing aziendale. In DoubleYou desideriamo creare il più grande ecosistema di servizi di welfare in Italia. La nostra mission è offrire beni e servizi finalizzati ad aumentare il benessere lavorativo, personale e familiare dei dipendenti che beneficiano dei vantaggi fiscali previsti dal TUIR. Copriamo l’intera catena di valore progettuale, dalla consulenza per il disegno dei piani welfare fino all’erogazione dei servizi attraverso una piattaforma web proprietaria, ZWELFARE, ed un centro servizi dedicato. Per il potenziamento della nostra Area Sales & Marketing siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Sales Account, in riporto al Sales Manager. La figura si occuperà dello sviluppo commerciale sul segmento delle PMI con un organico compreso tra 51 e 500 dipendenti. Principali

Responsabilità:
• Gestire il portafoglio assegnato e sviluppare new business, con un forte orientamento all’acquisizione: la figura è in grado sia di presidiare le opportunità in ingresso sia di generarne di nuove;
• Seguire l’onboarding di nuovi clienti, gestendo di norma l’intero ciclo di vendita — dalla qualificazione dell’opportunità e dalla fase di pre-sales alla costruzione della proposta, alla negoziazione e alla chiusura del contratto — con il supporto del responsabile nelle trattative complesse su clienti strategici o in caso di gara;
• Gestire e sviluppare le opportunità inbound e le segnalazioni provenienti dalla nostra rete di partner;
• Generare in autonomia nuove opportunità outbound, attraverso attività di prospecting e l’utilizzo di tool dedicati;
• Sviluppare relazioni strategiche e di lungo periodo con i clienti, tutelando l’azienda e il cliente dalla concorrenza;
• Supportare l’area Mid Market nell’elaborazione di piani di sviluppo del cliente;
• Partecipare a eventi, workshop e fiere di settore, anche per creare nuove relazioni e opportunità commerciali. Skillset:
• Laurea in Economia o discipline affini;
• Esperienza di 2-3 anni in ruoli di Sales, Account o Business Development;
• Sensibilità e comprensione di esigenze, obiettivi e dinamiche della Funzione HR nel segmento PMI;
• Orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo con il cliente;
• Buone capacità comunicative e relazionali;
• Proattività e spirito imprenditoriale;
• Attitudine collaborativa e coinvolgente verso le altre Aree di DoubleYou;
• Buone capacità di analisi dei dati;
• Buona conoscenza di strumenti digitali quali MS Office e CRM;
• Buone basi di integrazione dell’AI nei task quotidiani;
• Conoscenza di base della lingua inglese. Cosa

offriamo:
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio);
• Ticket restaurant;
• Smartworking;
• Percorso di onboarding strutturato con affiancamento continuativo;
• Contesto dinamico e sfidante, con concrete opportunità di sviluppo professionale. Nel rispetto della Legge n. 68/1999, DoubleYou accoglie in via prioritaria le candidature delle categorie protette. I dati personali verranno trattati ai sensi del GDPR 679/2016. Le informazioni così raccolte saranno trattate esclusivamente per la selezioni dei candidati e i soli CV ritenuti di interesse saranno conservati per massimo 2 anni, dopodiché verranno eliminati.