PARTNER ACQUISITION MANAGER

PackInPro è un progetto che nasce per innovare il settore del packaging attraverso un ecosistema integrato di imprese, competenze, prodotti e servizi. L’obiettivo è mettere in connessione produttori, vendor, clienti, partner tecnologici, università e centri di ricerca, favorendo collaborazione e innovazione. PackInPro integra sviluppo del mercato, competenze specialistiche, contenuti, servizi digitali ed e-commerce B2B. Il progetto vuole rendere più semplice per le aziende individuare le soluzioni di packaging più adatte, favorendo al tempo stesso la diffusione di innovazione e conoscenza. Entrare in PackInPro significa contribuire alla costruzione e alla crescita di un nuovo ecosistema del packaging, con una forte vocazione digitale e collaborativa. Siamo alla ricerca di un Partner Acquisition Manager che, inserito nel team E-Commerce & Digital Services, sviluppi il network di Vendor di PackInPro, individuando nuove aziende B2B del settore packaging e gestendo il processo di acquisizione e sviluppo della partnership. Responsabilità principali:
• Sviluppare lo scouting internazionale di produttori e trasformatori di packaging, individuando nuovi prospect coerenti con il progetto PackInPro;
• Qualificare le opportunità e gestire la pipeline commerciale, valutando il potenziale dei prospect e definendo priorità e azioni di sviluppo;
• Presentare il modello PackInPro, il percorso di certificazione, il marketplace e i Digital Services, in relazione alle esigenze dei potenziali Vendor;
• Gestire il processo commerciale, dagli incontri e follow-up alla negoziazione, sviluppando relazioni con decision maker e interlocutori chiave delle aziende target;
• Coordina il passaggio dal prospect al Vendor, accompagnandolo nel percorso di certificazione e nell’ingresso nel marketplace;
• Rappresentare PackInPro in fiere, eventi e occasioni di networking in Italia e all’estero;
• Monitorare pipeline, predisporre report periodici e organizzare business review.

Requisiti:
• Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development, Vendor Acquisition, Partnership, Procurement commerciale o sviluppo di reti B2B;
• Capacità di scouting, prospecting e qualificazione di opportunità;
• Conoscenza di CRM, strumenti di lead generation, social selling e reportistica commerciale;
• Conoscenza delle dinamiche di marketplace, ecosistemi digitali e modelli di partnership B2B;
• Conoscenza della lingua inglese (almeno B2);
• Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte in territorio Europeo. Dettagli dell’offerta:
• RAL indicativa: € 45.000 – € 60.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a.
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Cartaio)
• Orario di lavoro full-time
• Premio di risultato aziendale
• Incentivo variabile (MBO)
• Ticket restaurant da 8 euro Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.
Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.