DLM: Export Sales Account con Inglese fluente, protezioni per idraulica e oleodinamica

IN SINTESI
• AZIENDA: DLM
• SETTORE: Protezioni per Idraulica e Oleodinamica
• RUOLO: Export Sales Account
• RIPORTA A: Sales Manager
• CLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamica
• ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
• SEDE DI LAVORO: Opera (Milano sud)
• RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €35mila fisso + incentivi + welfare
• REQUISITI INDISPENSABILI: B2B Sales, manifatturiero, inglese C1, clienti estero, domicilio in zona, automunito, disponibilità viaggi L’AZIENDA
• Dal 1985, DLM si occupa di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l’azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettature
• Clienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamico
• Punti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità, consegne veloci, supporto tecnico, formazione e coinvolgimento dello staff, sostenibilità (impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche green)
• Numeri: fatturato previsto 2026 €5M (prevalenza export), 30 collaboratori IL RUOLO
• Per potenziare il team commerciale, DLM cerca un/a Export Sales Account che presidi aziende clienti e prospect su territori assegnati (Europa e Italia)
• Il candidato ideale è domiciliato in zona, automunito, parla un ottimo inglese (tedesco o francese o spagnolo sono plus) e ha esperienze Export B2B sales, idealmente nel manifatturiero PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
• Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
• Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento
• Per incrementare le proprie competenze e imparare qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro SEDE DI LAVORO
• Via Pioppi 32, Opera (Milano sud) + 25% viaggi estero dopo avviamento TEAM
• La figura entrerà nel Team Sales riportando al Sales Manager PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
• Formazione su soluzioni e tecnologie
• Conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager)
• Responsabilità di territori: parte dell’Europa + Italia
• Presidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita: portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, video meeting, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reporting
• Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per la fornitura
• (dopo avviamento) Visite clienti e partecipazione a fiere di settore
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona, automunito, disponibilità 25% viaggi estero
• Esperienza di gestione/sviluppo clienti estero; La conoscenza del settore manifatturiero costituirà un plus
• Conoscenza fluente (C1) della lingua Inglese; La conoscenza di altre lingue europee (tedesco o francese o spagnolo) costituirà un plus
• Ottimo utilizzo di strumenti digitali CARATTERISTICHE VINCENTI
• Forte propensione e interesse a un ruolo Sales Estero che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
• Approccio multiculturale, capacità di operare in un contesto internazionale
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
• Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
• Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo L’AZIENDA OFFRE
• Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
• Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
• Retribuzione (RAL) fino a €35mila fisso + piano incentivi (dopo avviamento) + welfare (mensa)
• Formazione e affiancamento
• Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze
• Autonomia di lavoro
• Opportunità di viaggiare in Italia e all’estero PER CANDIDARSI
• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si prega di candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver AGGIORNATO il CV
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno riscontrati entro 24 ore