KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE

Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni. Responsabilità principali:
• Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
• Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
• Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
• Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
• Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
• Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
• Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
• Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione.

Requisiti:
• Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
• Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
• Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
• Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
• Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
• Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
• Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
• Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
• Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale. Dettagli dell’offerta:
• RAL indicativa: € 35.000 – € 45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
• Orario di lavoro full-time
• Premio di risultato aziendale
• Incentivo variabile
• Ticket restaurant da 8 euro
• Auto aziendale Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.
Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.