Account Executive

Cosa stiamo costruendo Il modo in cui le persone cercano e scelgono hotel sta cambiando. Sempre più viaggiatori non cercano più soltanto su Google o sulle OTA, ma chiedono direttamente a ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity e agli altri AI assistants dove andare e quale hotel scegliere. In dAirect stiamo costruendo la tecnologia che permette a hotel e hospitality business di essere trovati, compresi e raccomandati dagli AI assistants. La nostra piattaforma monitora come hotel e brand vengono rappresentati nel mondo AI e utilizza un sistema agentico che osserva, comprende e agisce sul web per migliorarne progressivamente la presenza digitale. Stiamo costruendo una nuova categoria all'intersezione tra AI, marketing e hospitality. E stiamo cercando una delle prime persone che contribuirà a costruire il nostro team Sales. Chi cerchiamo Cerchiamo un Account Executive con 3-5 anni di esperienza commerciale che conosca già il mondo hospitality e abbia esperienza diretta nella vendita a hotel e gruppi alberghieri. Lavorerai a stretto contatto con il CEO e sarai tra le prime persone del team Sales di dAirect. Non cerchiamo qualcuno che esegua semplicemente un playbook commerciale già scritto. Cerchiamo una persona capace di capire il cliente, vendere valore e chiudere deal, contribuendo allo stesso tempo a costruire il modo in cui venderemo nei prossimi anni. Stiamo proponendo un prodotto nuovo in una categoria che sta nascendo adesso. Per questo non basta saper presentare bene una piattaforma: dovrai essere capace di spiegare un cambiamento di mercato, far emergere un bisogno e trasformarlo in una decisione d'acquisto Cosa farai
• Gestirai e chiuderai le opportunità inbound generate da dAirect
• Condurrai discovery, demo, proposte commerciali, negoziazioni e closing
• Gestirai pipeline, follow-up, forecast e CRM con grande disciplina
• Costruirai relazioni con decision maker di hotel e gruppi alberghieri (General Manager, Marketing Director, Proprietà)
• Lavorerai direttamente con il CEO per migliorare sales process e sales playbook
• Porterai continuamente insight dal mercato al resto del team Cosa cerchiamo
• 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
• Esperienza diretta nella vendita a hotel o gruppi alberghieri
• Esperienza nella gestione del ciclo di vendita fino al closing
• Ottime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione
• Forte orientamento a obiettivi e risultati, con metodo e disciplina nella gestione della pipeline
• Capacità di comprendere prodotti tecnologici e raccontarli in modo semplice
• Ottimo italiano e buon inglese
• Esperienza in startup/scaleup o SaaS Come lavoriamo Siamo una startup e stiamo costruendo una categoria nuova. Questo significa che non troverai un playbook commerciale perfetto da eseguire. Troverai un prodotto sul mercato, clienti reali, opportunità inbound e una macchina commerciale che deve essere costruita e scalata. Cerchiamo persone con fame commerciale ma anche metodo. Persone capaci di costruire relazioni, ma anche di chiedere un commitment quando è il momento di chiudere. Testiamo, impariamo e cambiamo velocemente quello che non funziona. Autonomia alta significa responsabilità alta. Cosa offriamo
• €70K OTE (RAL + variabile)
• Stock options
• Full-time
• Hybrid / remote-friendly
• Sede: Milano
• Forte autonomia e ownership, con lavoro diretto con il CEO
• Possibilità di entrare tra i primi membri del team Sales e contribuire concretamente alla sua costruzione Siamo in una fase in cui il prodotto è sul mercato, i clienti ci sono e la macchina commerciale deve essere scalata. Non cerchiamo qualcuno che voglia semplicemente raggiungere una quota. Cerchiamo qualcuno che voglia contribuire a costruire la macchina che ci porterà alla prossima fase di crescita