Account manager

Syntax S.c.a.r.l. è una realtà imprenditoriale strutturata con oltre 250 dipendenti e sedi distribuite sul territorio nazionale (Piemonte, Lombardia, Emilia-Romagna, Lazio, Puglia). L’azienda è in forte crescita (incremento annuo della produzione > 20%) e opera in settori strategici ed emergenti quali Information & Communication Technology, Impiantistica, Green Energy e Mobility, supportando lo sviluppo di piccole, medie e grandi imprese, sia nel settore privato che pubblico (oltre 1300 clienti). Per la sede di Faenza cerchiamo una risorsa Senior Account Manager dedicato a alle PMI dell’Emilia-Romagna: una figura commerciale trasversale, che porti alle imprese la proposta Syntax su due fronti: per l’ambito Tech ICT e per l’ambito Energy. Lavorerà a stretto contatto con i nostri team tecnici e di ingegneria d’offerta per costruire progetti su misura. Indirizzo della sede di lavoro Via Vittime Civili di Guerra, 5
- 48018 Faenza (RA). Obiettivo:
• La risorsa Senior Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e della gestione strategica del portafoglio Clienti nei settori Information & Communication Technology (ICT) ed Energetico (Energy).
• La risorsa lavorerà per posizionare soluzioni tecnologiche in Cloud, Infrastrutture On-Premises, Cybersecurity, Sistemi IoT, Sistemi MOM (Manufacturing Operations Management), applicate anche alla transizione energetica, all'efficientamento e alla digitalizzazione del settore in cui opera il Cliente.
• Analizzerà in modo integrato le esigenze dell’impresa, dalle Architetture e Sistemi Informatici utilizzati, ai fabbisogni Energetici, fino al proporre Soluzioni Tecniche che forniscano valore al Cliente. Principali

Responsabilità:
• Gestione Clienti: dovrà sviluppare il portafoglio PMI in alcune regioni del Nord Italia, ma con particolare attenzione all’Emilia-Romagna: acquisizione di nuovi Clienti e crescita di quelli esistenti già in portafoglio (focalizzati su mercati ICT ed Energy). Curare nel tempo la relazione con titolari, direzioni amministrative e responsabili tecnici, cogliendo le opportunità di cross-selling.
• Consulenza Strategica: comprenderà i bisogni tecnici del Cliente per proporre soluzioni ICT ad alto valore aggiunto (Software, Hardware, Servizi Cloud, IoT,…).
• Negoziazione: Gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità, analisi dei bisogni, alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione dei contratti complessi (SLA, canoni, licenze). Gestirà pipeline, forecast e reportistica commerciale su obiettivi chiari e misurabili.
• Coordinamento: collaborerà a stretto contatto con i team di Presales, Project Management e Delivery per garantire la fattibilità tecnica e la soddisfazione del Cliente.
• New Business: identifica nuove opportunità di mercato, intercettando i trend della digital transformation legati al settore energetico (Smart Grid, e-mobility, sostenibilità). Chi cerchiamo:
• Titolo di studio: Costituisce titolo preferenziale il possesso di una Laurea in materie affini al ruolo.
• Esperienza Almeno 5 anni di esperienza come Account Manager, Sales o ruolo analogo nella vendita B2B alle PMI.
• Competenze Tecniche Conoscenza trasversale nel settore Tech ICT ed Energy.
• Conoscenza approfondita dell’ecosistema ICT e delle dinamiche/soluzioni del mercato energetico per le imprese (fotovoltaico, sistemi di accumulo, efficientamento energetico, power quality).
• Network Conoscenza del tessuto imprenditoriale dell’Emilia-Romagna e una rete di relazioni attiva con le PMI del territorio nei settori di riferimento.
• Approccio consulenziale saper leggere processi e consumi del Cliente e trasformarli in un progetto con un ritorno economico chiaro.
• Ottime capacità di negoziazione e di relazione con interlocutori di livello direttivo.
• Autonomia, orientamento al risultato e buona organizzazione del lavoro sul campo.
• Dimestichezza con CRM e Microsoft 365; automunito e disponibilità a spostamenti sul territorio regionale.
• Patente di guida B (obbligatoria).
• Gradita auto propria con rimborso spese (in alternativa: auto aziendale in uso lavorativo). Cosa

offriamo:
• Range di RAL 35.000
- 36.000
• CCNL Metalmeccanico Confimi
• Livello 6/7
• Contratto a tempo determinato di un anno
• Orario di lavoro standard (Full-time): Lunedì – Venerdì, 9:00
- 18:00. Data inizio attività: dicembre. Se ti riconosci nella maggior parte dei requisiti, candidati da questa Job Application o con un'email a candidature@sntx.it scrivendo nell'oggetto Account Manager Faenza. Visita il nostro sito per conoscerci meglio www.sntx.it L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, nazionalità o altre caratteristiche protette, nel rispetto della normativa vigente in materia di pari opportunità e non discriminazione.