Business Development Ho.Re.Ca. – Hospitality
1 settimana fa
Viadana, Lombardy, Italia
Caleffi SpA
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Business Development Manager Ho.
Re.
Ca. – Hospitality & Contract La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il canale Ho.
Re.
Ca. in Italia, contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati. Il ruolo combina una forte componente commerciale e di business development con un'elevata competenza tecnica sul prodotto tessile, necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela professionale e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali. Le responsabilità principali includeranno:
• Sviluppo del canale Ho.
Re.
Ca.: definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale.
• Acquisizione di nuovi clienti: scouting, contatto e sviluppo di catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali.
• Sviluppo del canale lavanderie industriali: creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero.
• Conoscenza del mercato: presidio e sviluppo delle relazioni con i principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera, identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti.
• Gestione Key Account: sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici.
• Consulenza tecnica sul prodotto: capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratteristiche tecniche, durata e modalità di manutenzione.
• Gestione di gare e capitolati: supporto nella definizione delle specifiche tecniche, campionature, quotazioni e offerte commerciali.
• Sviluppo prodotto: raccolta delle esigenze provenienti dal mercato e collaborazione con Prodotto, Acquisti e Produzione per lo sviluppo o l'adattamento dell'offerta Ho.
Re.
Ca.
• Analisi commerciale: monitoraggio di fatturato, marginalità, pipeline, opportunità e andamento dei principali clienti.
• Presidio del mercato: partecipazione a fiere, eventi e appuntamenti di settore e attività continuativa di networking con gli operatori dell'hospitality. Qualifiche richieste Qui sarei abbastanza selettivo, perché secondo me il Perito Tessile è uno degli elementi che differenzia davvero la ricerca:
• Diploma di Perito Tessile o formazione tecnica equivalente nel settore tessile; costituisce titolo preferenziale un percorso universitario coerente.
• Solida conoscenza tecnica del prodotto tessile, con particolare riferimento a biancheria da letto e bagno, spugna, lenzuola, federe, copripiumini, coprimaterassi, topper, guanciali, imbottiti e tovagliato. L'assortimento Ho.
Re.
Ca. Caleffi comprende già queste famiglie.
• Conoscenza di fibre, filati, tessuti, titoli, grammature, costruzioni, finissaggi e principali parametri qualitativi.
• Conoscenza delle problematiche connesse a lavaggi industriali, resistenza, restringimenti, durata e prestazioni del prodotto nell'utilizzo professionale.
• Esperienza commerciale nel settore Ho.
Re.
Ca., hotellerie, contract, forniture alberghiere o lavanderie industriali.
• Conoscenza diretta delle principali catene alberghiere, lavanderie industriali e operatori Ho.
Re.
Ca. presenti sul mercato italiano, preferibilmente accompagnata da un network professionale già sviluppato.
• Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con interlocutori tecnici.
• Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business, capacità negoziale e autonomia nella gestione del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese. Costituirà elemento di particolare interesse la conoscenza diretta e documentabile del mercato Ho.
Re.
Ca. italiano e un network già sviluppato presso catene alberghiere, gruppi hospitality, lavanderie industriali e principali operatori della fornitura alberghiera.
Re.
Ca. – Hospitality & Contract La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il canale Ho.
Re.
Ca. in Italia, contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati. Il ruolo combina una forte componente commerciale e di business development con un'elevata competenza tecnica sul prodotto tessile, necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela professionale e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali. Le responsabilità principali includeranno:
• Sviluppo del canale Ho.
Re.
Ca.: definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale.
• Acquisizione di nuovi clienti: scouting, contatto e sviluppo di catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali.
• Sviluppo del canale lavanderie industriali: creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero.
• Conoscenza del mercato: presidio e sviluppo delle relazioni con i principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera, identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti.
• Gestione Key Account: sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici.
• Consulenza tecnica sul prodotto: capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratteristiche tecniche, durata e modalità di manutenzione.
• Gestione di gare e capitolati: supporto nella definizione delle specifiche tecniche, campionature, quotazioni e offerte commerciali.
• Sviluppo prodotto: raccolta delle esigenze provenienti dal mercato e collaborazione con Prodotto, Acquisti e Produzione per lo sviluppo o l'adattamento dell'offerta Ho.
Re.
Ca.
• Analisi commerciale: monitoraggio di fatturato, marginalità, pipeline, opportunità e andamento dei principali clienti.
• Presidio del mercato: partecipazione a fiere, eventi e appuntamenti di settore e attività continuativa di networking con gli operatori dell'hospitality. Qualifiche richieste Qui sarei abbastanza selettivo, perché secondo me il Perito Tessile è uno degli elementi che differenzia davvero la ricerca:
• Diploma di Perito Tessile o formazione tecnica equivalente nel settore tessile; costituisce titolo preferenziale un percorso universitario coerente.
• Solida conoscenza tecnica del prodotto tessile, con particolare riferimento a biancheria da letto e bagno, spugna, lenzuola, federe, copripiumini, coprimaterassi, topper, guanciali, imbottiti e tovagliato. L'assortimento Ho.
Re.
Ca. Caleffi comprende già queste famiglie.
• Conoscenza di fibre, filati, tessuti, titoli, grammature, costruzioni, finissaggi e principali parametri qualitativi.
• Conoscenza delle problematiche connesse a lavaggi industriali, resistenza, restringimenti, durata e prestazioni del prodotto nell'utilizzo professionale.
• Esperienza commerciale nel settore Ho.
Re.
Ca., hotellerie, contract, forniture alberghiere o lavanderie industriali.
• Conoscenza diretta delle principali catene alberghiere, lavanderie industriali e operatori Ho.
Re.
Ca. presenti sul mercato italiano, preferibilmente accompagnata da un network professionale già sviluppato.
• Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con interlocutori tecnici.
• Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business, capacità negoziale e autonomia nella gestione del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese. Costituirà elemento di particolare interesse la conoscenza diretta e documentabile del mercato Ho.
Re.
Ca. italiano e un network già sviluppato presso catene alberghiere, gruppi hospitality, lavanderie industriali e principali operatori della fornitura alberghiera.