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eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team. La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale. Il ruolo La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi. L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale. Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici. Principali attività
• gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
• gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
• individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti;
• contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
• analisi delle esigenze aziendali del cliente;
• presentazione e demo delle soluzioni software;
• predisposizione delle offerte commerciali;
• gestione della trattativa fino alla chiusura;
• follow-up delle opportunità commerciali;
• sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
• collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;
• confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;
• monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali. Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software. Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprenderne i processi e individuare opportunità commerciali concrete. Costituiscono caratteristiche importanti:
• esperienza commerciale B2B;
• capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
• capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
• attitudine alla vendita consulenziale;
• capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
• capacità di gestire trattative e follow-up;
• buone capacità relazionali e comunicative;
• autonomia e organizzazione;
• orientamento agli obiettivi;
• familiarità con strumenti digitali e CRM. La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile. Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)

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