Senior Sales Manager

CAMPOMAGGI & CATERINA LUCCHI S.p.
A., con sede in San Carlo di Cesena (FC), azienda che produce e distribuisce borse e accessori in pelle e tessuto con i brand Campomaggi, Gabs e Caterina Lucchi, per il rafforzamento della propria struttura commerciale ricerca un/a: SENIOR SALES MANAGER ITALIA – CANALE WHOLESALE La risorsa sarà responsabile della crescita dei tre brand sul mercato italiano, dove è già operativa una rete distribuzione strutturata Supervisionerà e controllerà l'attività di agenti e distributori e sarà presente in prima persona dove si decidono gli ordini più importanti: in showroom, durante la campagna vendite e nei negozi dei clienti chiave. Guiderà un piccolo team, composto da un Business Development Manager e da un eventuale supporto di back office. Il/la candidato/a avrà inoltre il compito di:
• Definire e gestire un piano commerciale Italia per ciascun brand (base clienti, obiettivi, priorità di assortimento, calendario di campagna, azioni di sviluppo)
• Gestire agenti e distributori con un ritmo di lavoro definito, concordando i target stagionali e verificandoli a fine campagna
• Presidiare direttamente i key account, con visite in negozio e presenza in showroom e in campagna
• Aumentare la produttività della base clienti: segmentazione, riattivazione dei clienti dormienti, monitoraggio del tasso di riordino
• Individuare e qualificare nuovi clienti
• Garantire la disciplina di prezzo e di margine
• Dare a Prodotto e Stile un riscontro strutturato dal mercato Nello svolgimento della funzione, la risorsa riporterà alla Direzione aziendale e interagirà in modo continuativo con Prodotto e Merchandising e con Comunicazione. Requisiti richiesti
• Esperienza commerciale di almeno 5 anni nel settore moda sul mercato italiano, preferibilmente in pelletteria, borse o calzature
• Conoscenza diretta del mercato italiano: agenti, distributori, showroom, clienti multimarca
• Esperienza nella gestione di una rete di agenti e, contemporaneamente, nella gestione diretta di key account
• Capacità di leggere i dati di sell-out e trasformarli in decisioni di assortimento e di target
• Esperienza di gestione di persone, o una disponibilità dimostrabile ad assumerla
• Italiano madrelingua e buona conoscenza della lingua inglese
• Padronanza dei principali strumenti informatici (Word, Excel, Outlook, CRM)
• Disponibilità a trasferte regolari sul territorio nazionale
• Residenza in Romagna o nelle zone limitrofe Competenze personali
• Forte orientamento alla crescita e ai risultati
• Autonomia operativa e capacità di programmazione
• Leadership e attitudine allo sviluppo del team
• Ottime doti relazionali e negoziali Si offre
• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Cuoio e Pelli – Piccola e Media Industria, con inquadramento commisurato all’esperienza
• Retribuzione commisurata all’esperienza e premio annuale di risultato
• Laptop, smartphone e rimborso delle spese di trasferta
• Piano welfare aziendale Sede di lavoro: San Carlo di Cesena (FC), con presenza regolare sul territorio Orario: full-time Saranno prese in considerazione solo le candidature in possesso dei requisiti richiesti. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (D.
Lgs. 198/2006 e s.m.i.). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.
Lgs. 196/2003 e s.m.i.