Sales Consultant

CHI SIAMO
Siamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l’innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal 2017 rappresentiamo la BU Business Innovation di Tinexta. Operiamo sull’intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre 10.000 imprese clienti e una struttura consolidata composta da circa 1.000 professionisti. Negli anni abbiamo costruito una importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance & Grants), innovazione digitale (Digital & Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability & Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International & Markets). Tinexta Innovation Hub è parte di Tinexta, un Gruppo industriale in costante evoluzione con oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. Per la sede di Milano, la Service Line Digital & Innovation di Tinexta Innovation Hub ricerca un Sales Consultant che si occuperà dello sviluppo e della gestione commerciale di progetti e soluzioni tecnologiche a supporto della trasformazione digitale delle imprese. La figura avrà un ruolo centrale nell'identificazione di nuove opportunità di business, nella comprensione delle esigenze dei clienti e nella costruzione di proposte progettuali ad alto valore aggiunto, collaborando con team tecnici e specialisti di prodotto. Le principali aree di offerta su cui opererà saranno:
• Product Discovery & Product Design: analisi delle esigenze di business, identificazione di opportunità di innovazione, progettazione di nuovi prodotti e servizi digitali, UX/UI Design e prototipazione.
• Software Development & Digital Products: progettazione e sviluppo di soluzioni software personalizzate, piattaforme digitali, applicazioni enterprise e prodotti digitali.
• Web & Mobile Applications: sviluppo di applicazioni web e mobile, portali e piattaforme digitali a supporto dei processi aziendali e dell'esperienza utente.
• IoT & Connected Solutions: soluzioni per la raccolta, l'integrazione e la valorizzazione dei dati provenienti da dispositivi e sistemi connessi, anche in ambito industriale.
• Digital Transformation: digitalizzazione e ottimizzazione dei processi aziendali, integrazione di sistemi e introduzione di nuove tecnologie per migliorare efficienza e competitività.
• AI, Data & Intelligent Solutions: applicazioni di Intelligenza Artificiale, Analytics, automazione e valorizzazione dei dati a supporto dei processi e delle decisioni aziendali. La figura potrà inoltre contribuire allo sviluppo di opportunità commerciali in ambito Digital Marketing e Marketing Technology, valorizzando le sinergie con le altre competenze e società del Gruppo. Principali responsabilità Sviluppo commerciale e Business Development
• Identificare e acquisire nuovi clienti nei segmenti PMI, Mid-Market ed Enterprise.
• Sviluppare opportunità commerciali nell'ambito dello sviluppo software, dei prodotti digitali e della Digital Transformation.
• Definire e attuare strategie di prospecting attraverso networking, social selling, eventi di settore e attività outbound.
• Generare incontri qualificati con decision maker e stakeholder aziendali, quali CEO, CIO, CTO, Chief Digital Officer, Innovation Manager, IT Manager e responsabili delle Business Unit.
• Individuare esigenze di innovazione tecnologica e trasformarle in opportunità progettuali concrete. Vendita consulenziale e sviluppo delle opportunità
• Gestire le attività di discovery commerciale, approfondendo le esigenze di business, tecnologiche e organizzative dei clienti.
• Collaborare con i team di Product Design, Software Development e Digital Transformation per identificare le soluzioni più adeguate.
• Contribuire alla definizione di proposte progettuali personalizzate, valorizzandone benefici, impatti sul business e ritorno dell'investimento.
• Gestire opportunità commerciali complesse, caratterizzate dal coinvolgimento di molteplici interlocutori e da processi decisionali articolati. Coordinamento dell'offerta commerciale
• Coordinare la predisposizione delle offerte tecniche ed economiche, coinvolgendo i team specialistici e le funzioni aziendali necessarie.
• Collaborare alla definizione di perimetro progettuale, deliverable, tempistiche e modello economico delle proposte.
• Gestire presentazioni commerciali, workshop di approfondimento e incontri con gli stakeholder del cliente.
• Supportare la negoziazione delle condizioni commerciali e contrattuali. Gestione del processo commerciale
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla chiusura del contratto.
• Garantire l'aggiornamento continuativo del CRM e della pipeline commerciale.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e avanzamento delle opportunità.
• Collaborare con i team di delivery per garantire continuità tra fase commerciale e realizzazione dei progetti. Account Management & Growth
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Identificare opportunità di upselling e cross-selling tra le diverse aree di offerta.
• Costruire relazioni strategiche e durature con i clienti, posizionandosi come interlocutore di riferimento per i loro percorsi di innovazione.
• Valorizzare le sinergie con le altre Service Line e società del Gruppo Tinexta. Requisiti richiesti
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli Sales, Business Development, Account Executive o Business Consultant, preferibilmente nel settore ICT e dei servizi tecnologici.
• Provenienza preferenziale da Software House, System Integrator, società di consulenza IT, Digital Product Company o realtà specializzate nello sviluppo di soluzioni digitali.
• Esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti tecnologici ad alto valore consulenziale.
• Familiarità con progetti di sviluppo software custom, piattaforme digitali, applicazioni web/mobile o trasformazione digitale.
• Capacità di comprendere le esigenze di business dei clienti e tradurle in opportunità progettuali, interfacciandosi efficacemente con interlocutori tecnici.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e processi di vendita articolati.
• Capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali.
• Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consultiva e approccio orientato alla creazione di valore per il cliente.
• Capacità di lavorare in sinergia con team tecnici, progettuali e commerciali. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di: Digital Products & Software Development, Product Discovery & Design, Digital Transformation & Emerging Technologies Non è richiesta una competenza tecnica specialistica di sviluppo software, ma la capacità di comprendere il valore delle soluzioni tecnologiche, dialogare con i team tecnici e tradurre le esigenze del cliente in proposte commerciali efficaci. Cosa offriamo
• Inserimento in un Gruppo industriale innovativo, presente su più mercati e settori.
• Opportunità di lavorare su progetti di innovazione tecnologica e trasformazione digitale per aziende nazionali e internazionali.
• Collaborazione con team altamente specializzati in Software Development, Product Design, AI e tecnologie emergenti.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business e alla crescita di un'offerta tecnologica integrata.
• Percorso di crescita professionale e manageriale.
• Formazione continua sulle principali tecnologie e metodologie di innovazione digitale. Assunzione con contratto a tempo indeterminato secondo CCNL Commercio e Servizi, RAL 50K, Variabile SIP (Sales Incentive Plan), ticket-restaurant, welfare aziendale, auto aziendale.