KEY ACCOUNT MANAGER

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:
• Cloud & Data Center Infrastructure
• Collaborative Solutions
• Enterprise network
• Physical security
• Cyber security Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. Posizione La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento. Nello Specifico, Sarà Responsabile Di
• Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
• Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza. Requisiti Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione. Nello Specifico, Sono Richiesti
• Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
• Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
• Competenze trasversali La Persona Che Stiamo Cercando Possiede
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
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• Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
• Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
• Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
• Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
• Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
• Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza. Altre Informazioni Cosa Offriamo
• Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
• RAL: 50
- 60k + Variabile
• Buoni pasto
• Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale. Sede e Orario Di Lavoro
• Sede Axians Italia di Vicenza
• Orario Full Time
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization