DOCENTE CORSO TECNICHE DI VENDITA
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A., società di formazione e sviluppo delle risorse umane, ricerca un/una DOCENTE FORMATORE/TRICE IN TECNICHE DI VENDITA per un corso rivolto a un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna. Il corso si svolgerà in presenza presso la sede del cliente nel mese di dicembre 2026. Il percorso formativo sarà focalizzato sul tele-selling e sulle tecniche di vendita telefonica, con particolare attenzione alla qualificazione del bisogno, alla gestione della trattativa commerciale e alla valorizzazione dell'offerta. Principali argomenti oggetto di insegnamento
• Gestione delle telefonate in ingresso e in uscita
• Tecniche di discovery e qualificazione del bisogno commerciale
• Individuazione delle opportunità di vendita attraverso domande mirate
• Identificazione del decision maker e dell'influencer e mappatura degli interlocutori
• Metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica
• Profilazione DISC e adattamento della comunicazione all'interlocutore
• Value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap
• Negoziazione telefonica, gestione delle obiezioni e difesa del margine
• Tecniche di persuasione e gestione della trattativa commerciale
• Casi pratici, simulazioni e role play
• Requisiti
• Esperienza lavorativa di almeno due anni in ambito Back Office commerciale, sviluppo dei mercati esteri o relazioni internazionali
• Pregressa esperienza come docente della materia
• Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti
• Partita IVA individuale oppure disponibilità a un contratto a tempo determinato con possibilità di proroghe
• Disponibilità a spostarsi per raggiungere la sede del cliente
• Domicilio o residenza a Bologna o in zone limitrofe
• Attenzione: non verranno considerate candidature di persone domiciliate o residenti in zone non limitrofe a quella di interesse. Non è prevista prestazione occasionale. Si richiede inoltre:
• Almeno due anni di esperienza nella formazione
• Esperienza nell'applicazione pratica delle tecniche di vendita telefonica e negoziazione commerciale
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia Atena Spa Tempo pienoAtena S.p.A. cerca un docente formatore per un corso sulle TECNICHE DI VENDITA da erogare in presenza presso un’azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna, a dicembre.Il candidato ha esperienza minima di due anni in ambito Back Office/Commerciale o sviluppo mercati esteri, pregressa attività di docente nella materia, buone capacità di gestione...
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bologna, emilia romagna, Italia Altro Tempo pienoAtena S.p.A. cerca un docente formatore per un corso sulle TECNICHE DI VENDITA da erogare in presenza presso un’azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna, a dicembre.Il candidato ha esperienza minima di due anni in ambito Back Office/Commerciale o sviluppo mercati esteri, pregressa attività di docente nella materia, buone capacità di gestione...
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia Atena-Spa Tempo pienoAtena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, ricerca un docente formatore in TECHNICHE DI VENDITA per un corso di formazione sulla tematica destinato ad un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna. Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre. Il focus del corso sarà il tele-selling. In particolare: gestione delle...
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia Atena SpA Tempo pieno 25.000 € - 42.000 € ContrattoDocente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA BolognaSi assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.Docente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA BolognaDescrizione dell'offertaDal 2003 Atena S.p.A. soddisfa le esigenze formative di aziende, privati e professionisti...
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bologna, emilia romagna, Italia Altro Tempo pienoDocente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA BolognaDocente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA BolognaDescrizione dell'offertaDal 2003 Atena S.p.A. soddisfa le esigenze formative di aziende, privati e professionisti attraverso strumenti flessibili e adatti ad ogni esigenza. La nostra missione è crescere a fianco delle risorse umane e la perseguiamo offrendo...
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia Atena Spa Part-timeAtena S.p.A. cerca un docente formatore per un corso sulle TECNICHE DI VENDITA da erogare in presenza presso un’azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna, a dicembre.Il candidato ha esperienza minima di due anni in ambito Back Office/Commerciale o sviluppo mercati esteri, pregressa attività di docente nella materia, buone capacità di gestione...
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia Atena Spa Part-timeDocente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA Bologna Docente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA Bologna Descrizione dell'offerta Dal 2003 Atena S.p.A. soddisfa le esigenze formative di aziende, privati e professionisti attraverso strumenti flessibili e adatti ad ogni esigenza. La nostra missione è crescere a fianco delle risorse umane e la perseguiamo...
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia Atena Spa Part-timeDocente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA Bologna Docente formatore corsi TECNICHE DI VENDITA Bologna Descrizione dell'offerta Dal 2003 Atena S.p.A. soddisfa le esigenze formative di aziende, privati e professionisti attraverso strumenti flessibili e adatti ad ogni esigenza. La nostra missione è crescere a fianco delle risorse umane e la perseguiamo...
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bologna, emilia romagna, Italia Anima Digitale Tempo pienoDocente per Corso in Intelligenza Artificiale (livello Base/Intermedio)Per un progetto formativo corporate, selezioniamo un docente esperto in Intelligenza Artificiale per la conduzione di un corso della durata di 40 ore, focalizzato sull’introduzione ai principi, strumenti e applicazioni pratiche dell’AI e dell’AI generativa.Contenuti del...
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Docente per Corso in Intelligenza Artificiale
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