Responsabile Business Development

Il nostro cliente è una multinazionale tedesca specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti e soluzioni per l’automazione industriale. Per potenziare lo staff della filiale italiana, che ha sede a Nord di Milano, stiamo cercando un/una SALES ACCOUNT / BUSINESS DEVELOPER Trasmissione di potenza – Giunti e Calettatori La figura ricercata sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti in Italia per la gamma di prodotti aziendali, con particolare riferimento ai giunti (di precisione, industriali e per il settore heavy-duty) e ai calettatori. Funge da punto di riferimento tecnico e commerciale per OEM, costruttori di macchine, integratori di sistemi, distributori e clienti finali industriali, promuovendo soluzioni ad alto valore aggiunto e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell’azienda. In particolare, rispondendo al Country Generale Manager, si occuperà di:
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato su tutto il territorio italiano, individuando nuove opportunità commerciali con costruttori di macchine, produttori di impianti e utenti finali;
• Promuovere l’intera gamma di prodotti e soluzioni dell’azienda, individuando le applicazioni più adatte alle esigenze dei clienti;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di fatturato, margine e sviluppo commerciale;
• Preparare offerte commerciali, negoziare le condizioni contrattuali e monitorare lo stato di avanzamento
• Fornire supporto tecnico e commerciale in tutte le fasi del processo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla chiusura degli ordini, anche collaborando con gli uffici tecnici/di ingegneria (presso la casa madre in Germania) per definire le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;
• Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e raccogliere informazioni sulle tendenze del settore
• Partecipare a fiere, eventi di settore e visite commerciali presso clienti e prospect.
• Aggiornare regolarmente il CRM aziendale e redigere rapporti periodici sulle vendite, secondo le istruzioni fornite dal Country General Manager. Il/la candidato/a ideale ha completato un percorso di studi a indirizzo tecnico (perito meccanico o ingegneria meccanica) e ha maturato almeno 5 anni di esperienza in un ruolo commerciale, preferibilmente nei settori dell’automazione industriale, della trasmissione di potenza, dei componenti meccanici o dei sistemi di movimentazione. Ha quindi sviluppato una buona conoscenza della meccanica applicata e delle principali applicazioni industriali, nonché la capacità di interpretare disegni tecnici e specifiche applicative. È indispensabile una buona conoscenza della lingua – per interfacciarsi efficacemente con l’HQ in Germania – e del pacchetto Office. La conoscenza del gestionale SAP sarà considerata titolo preferenziale. Per la figura ricercata l’Azienda offre un contratto a tempo indeterminato con una retribuzione lorda annua compresa, sulla base dell'esperienza pregressa, in un range retributivo tra i 45.000 e i 50.000 euro, oltre ai premi al raggiungimento degli obiettivi aziendali. La sede di lavoro è a nord di Milano. Se siete interessati a candidarvi per questa opportunità di lavoro, mandate il vostro curriculum all’indirizzo di posta elettronica talent@axiahrm.it segnalando il vostro attuale livello retributivo e il riferimento “SABD”. Saremo lieti di valutare la vostra candidatura