Key Account Manager

Profile Detail CMC Industries è un’azienda italiana leader nello sviluppo di soluzioni innovative per la movimentazione, comprendente due business unit distinte:
• CMC Poultry Tech, operante nel settore avicolo, leader mondiale nei sistemi integrati e automatizzati per il carico e la movimentazione di polli e tacchini;
• CMC Intralogistics, attiva nel settore dell’intralogistica, all’interno del quale si propone come produttore di componenti e sistemi innovativi e all’avanguardia per il material handling. In un contesto di crescita a livello internazionale, la nostra Mission è quella di essere un partner di fiducia in grado di creare valore aggiunto per tutti i nostri clienti, fornendo soluzioni e servizi innovativi nel pieno rispetto della collettività. Ti piacerebbe entrare a far parte del #TeamCMC? Per la nostra divisione “CMC Intralogistics” stiamo cercando un/una: Key Account Manager – International Accounts Quali saranno le tue mansioni principali?
• Gestione e sviluppo della relazione commerciale e di partnership tecnica con primari Account internazionali di riferimento nel settore e-commerce e della logistica distributiva;
• Analisi approfondita dei requisiti di progetto (RFQ/RFI), interpretazione delle specifiche funzionali e comprensione dei flussi e delle logiche di automazione richieste dal cliente;
• Formulazione e presentazione di offerte commerciali e proposte tecniche strutturate, guidando il confronto sulle caratteristiche prestazionali e applicative delle soluzioni proposte;
• Presidio delle fasi di qualifica tecnica e negoziazione commerciale all'interno delle piattaforme e dei processi di procurement dei grandi player globali;
• Interfaccia costante con il Project Management e l'Operations per garantire l'allineamento tra accordi commerciali, fattibilità esecutiva e avanzamento delle commesse;
• Punto di raccordo generale con il cliente per la continuità del ciclo di vita della fornitura, coordinandosi con il dipartimento Service dedicato per le tematiche di post-vendita, ricambistica e SLA di supporto;
• Presidio e sviluppo delle relazioni a più livelli con i referenti del cliente (Procurement, Automation & Systems Engineering, Deployment & Site Operations);
• Monitoraggio della pipeline commerciale, pianificazione dei volumi e reporting verso la Direzione. Siamo Alla Ricerca Di Candidati motivati, affidabili e determinati, che abbiano preferibilmente maturato 4/6 anni di esperienza in un ruolo analogo (Key Account Manager, Technical Sales Manager o Senior Sales Engineer) in contesti industriali strutturati. È richiesto il possesso di una Laurea in ambito tecnico o gestionale (Ingegneria Gestionale, Meccanica, Meccatronica o discipline affini). Quali sono le competenze e le conoscenze richieste dal ruolo?
• Fluente padronanza della lingua inglese (livello C1/C2), indispensabile per trattative tecniche e contrattuali con interlocutori internazionali; la conoscenza di una seconda lingua europea (es. francese o tedesco) costituisce un importante plus;
• Eccellente attitudine al problem solving e capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali (vendite, operations, PM, service);
• Forte comprensione delle dinamiche commerciali e di procurement tipiche delle grandi multinazionali / big player globali;
• Buona comprensione delle soluzioni tecniche, del layout d'impianto e dei principi di automazione legati alla movimentazione;
• Redazione e gestione di offerte tecniche e accordi contrattuali internazionali;
• Spiccate doti di negoziazione, assertività, diplomazia e orientamento alla creazione di partnership di lungo periodo;
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (in Europa) per incontri commerciali e visite presso i siti dei clienti. Cosa potrebbe costituire un titolo preferenziale per i candidati?
• Provenienza dal settore dell'Intralogistica / Material Handling o da costruttori di macchine e impianti industriali automatizzati;
• Capacità di lettura ed interpretazione di layout di impianto (AutoCAD, Navisworks);
• Conoscenza di sistemi gestionali ERP (preferibilmente SAP);
• Esperienza nella gestione di contratti quadro di fornitura e accordi quadro di Service/supporto con clienti corporate. Cosa offriamo?
• Assunzione diretta contratto metalmeccanico, tempo indeterminato;
• Inquadramento e retribuzione (comprensiva di componente variabile) commisurati all’effettiva esperienza maturata. RAL di partenza € 50.000,00. Ral superiori da valutare in base a capacità e seniority;
• MBO
• Possibilità di crescita e visibilità in un contesto internazionale in forte sviluppo;
• Mensa aziendale. Sede di lavoro: la base operativa è nella sede di CMC Industries a Cazzago San Martino (BS).