Business Development

Chiomenti è primario Studio legale a vocazione internazionale, con oltre 450 professionisti attivi nell’ambito dell’M&A, operazioni straordinarie anche cross-border, e molteplici materie specialistiche. Attivo da oltre 75 anni è sempre capace di profonda innovazione interna, è ampiamente riconosciuto come leader nel mercato legale, attraendo i migliori talenti. Per il team Pricing, all’interno del dipartimento Business Development della Funzione Finance & Strategy, cerchiamo una/un Business Development & Pricing Specialist. La persona riporterà al Manager dell’area e avrà un’elevata esposizione al business e alla Leadership, contribuendo allo sviluppo di un modello di pricing sempre più strutturato, data-driven e supportato da strumenti di analytics e intelligenza artificiale. Principali Responsabilità Pricing strategy
• Collaborare con il Manager di riferimento e con la Leadership alla costruzione e all’implementazione della strategia di pricing dello Studio.
• Contribuire alla definizione e all’aggiornamento delle politiche tariffarie, incluse rate card, politiche di sconto e condizioni applicabili a clienti e panel.
• Sviluppare linee guida, processi e strumenti a supporto delle decisioni di pricing.
• Monitorare benchmark di mercato, prassi dei competitor e trend relativi al pricing dei servizi legali.
• Elaborare modelli di Alternative Price Arrangements, tra cui fixed fee, capped fee, success fee, fee per fasi, retainer, blended rate e strutture ibride. Deal pricing e supporto al business
• Affiancare i Soci nella definizione delle proposte economiche e nella valutazione delle diverse alternative di pricing.
• Gestire le richieste di pricing relative agli incarichi a maggiore rilevanza economica, confrontandosi quando necessario con la Leadership dello Studio.
• Predisporre budget e stime di costo sulla base di dati storici, scope dell’incarico, ore previste, tariffe, staffing e mix di seniority.
• Analizzare la sostenibilità economica delle proposte attraverso modelli di marginalità, profitability e scenario analysis.
• Supportare lo scoping degli incarichi, identificando attività incluse, assunzioni, esclusioni e principali rischi economici.
• Tradurre le analisi in raccomandazioni chiare, supportando i Soci nell’assunzione delle decisioni di pricing.
• Monitorare l’andamento economico degli incarichi e individuare eventuali scostamenti rispetto alle ipotesi iniziali. Pricing analytics e strumenti
• Sviluppare e gestire la piattaforma di pricing, supportando i professionisti nel suo utilizzo.
• Analizzare dati storici relativi a ore, tariffe, staffing, seniority, realization e marginalità.
• Creare e mantenere un archivio strutturato dei precedenti di pricing e degli accordi economici.
• Utilizzare strumenti di business intelligence e intelligenza artificiale per supportare scoping, analisi dei precedenti, scenario modelling e preparazione delle proposte economiche.
• Collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta impostazione degli accordi nei sistemi di time tracking, billing e reporting.
• Promuovere una maggiore consapevolezza sui temi di pricing, diventando un punto di riferimento per Soci e professionisti. Requisiti
• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Statistica o discipline affini.
• Almeno 3 anni di esperienza in pricing, financial planning & analysis, controllo di gestione, commercial finance o business development analytics.
• Ottima padronanza di Excel, inclusi financial modelling, formule avanzate, tabelle pivot, macro e analisi di scenario.
• Capacità di analizzare la sostenibilità economica di un incarico e di costruire modelli di marginalità e profitability.
• Capacità di tradurre analisi complesse in indicazioni chiare e operative.
• Capacità di confrontarsi in modo efficace con interlocutori senior, supportando e, quando necessario, mettendo in discussione le scelte di pricing.
• Capacità di gestire contemporaneamente più progetti e priorità, coordinando stakeholder diversi.
• Inglese fluente.
• Approccio collaborativo, attenzione al risultato e capacità di problem-solving.
• Esperienza maturata in studi legali, società di consulenza o altre realtà di servizi professionali.
• Conoscenza delle principali strutture di fee e delle dinamiche economiche dei servizi professionali.
• Esperienza nella costruzione di Alternative Price Arrangements.
• Conoscenza di Power BI, Tableau o altri strumenti di business intelligence.
• Familiarità con sistemi di time tracking, billing, practice management e CRM.
• Esperienza nell’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale applicati ad attività di analisi, modellazione o preparazione di proposte commerciali. Sede: Milano, con possibilità di smart-working secondo policy interna. Orario: full-time. CCNL Studi Professionali, contratto a tempo indeterminato, RAL 40.000-50.000 euro, ticket restaurant, bonus discrezionale, welfare di Studio secondo policy. L’offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 – L.125/91) e a persone di tutte le età, nazionalità e nel pieno rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione (D.
Lgs. 198/2006 e D.
Lgs. 215/2003 e 216/2003). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale vigente, esclusivamente per finalità connesse alla selezione del personale