Sales & Business Development Specialist — Dataria Pulse

Partita IVA
· Prevalentemente da remoto
· Sviluppo commerciale B2B
· Music & Data In Dataria lavoriamo con dati, analytics e intelligenza artificiale per trasformare informazioni complesse in strumenti utili alle decisioni. Stiamo per lanciare Dataria Pulse, la nostra piattaforma di analisi del mercato musicale: dashboard, classifiche, confronti, dati storici e analisi AI per aiutare chi lavora nella musica a comprendere l’andamento degli artisti e le dinamiche del settore. Cerchiamo una persona che ci aiuti a portarla sul mercato, individuando potenziali clienti, contattandoli direttamente e trasformando il primo contatto in un’opportunità commerciale concreta. Il ruoloIl tuo obiettivo sarà costruire nuove relazioni commerciali e contribuire all’acquisizione dei primi clienti di Dataria Pulse. È un ruolo operativo, in cui contano iniziativa, capacità di scrittura e costanza: cercare le aziende giuste, capire a chi rivolgersi, scrivere un messaggio pertinente e seguire la conversazione fino al passo successivo. Collaborerai direttamente con la founder e con il team per definire i segmenti prioritari, affinare la proposta commerciale e capire quali esigenze del mercato trovano risposta nella piattaforma. Lavoriamo per obiettivi: ogni mese definiremo insieme un obiettivo di nuovi clienti da acquisire e portare sulla piattaforma. Organizzerai autonomamente le attività commerciali per raggiungerlo, con momenti di confronto per valutare i risultati, affrontare eventuali difficoltà e migliorare l’approccio. Cosa farai
• Cercherai attivamente potenziali clienti nel settore musicale, tra cui etichette, management, agenzie e altri operatori professionali.
• Individuerai i referenti giusti e costruirai liste di contatti mirate.
• Scriverai email e messaggi LinkedIn personalizzati e utilizzerai il contatto telefonico quando opportuno.
• Gestirai risposte e follow-up con continuità, mantenendo ordinate le conversazioni e le prossime azioni.
• Approfondirai esigenze, interesse e potenziale dei contatti per qualificare le opportunità.
• Organizzerai incontri e demo della piattaforma, coinvolgendo il team nelle fasi di approfondimento.
• Seguirai lo sviluppo delle opportunità fino alla proposta e all’attivazione, in collaborazione con la founder.
• Raccoglierai feedback e obiezioni per migliorare messaggi, presentazione del prodotto e approccio commerciale.
• Monitorerai contatti, risposte, incontri e conversioni, tenendo come riferimento l’obiettivo mensile di nuovi clienti acquisiti sulla piattaforma. Chi cerchiamo
• Hai esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti B2B, preferibilmente per software, servizi digitali o prodotti in abbonamento.
• Sai avviare una conversazione commerciale anche partendo da un contatto che non conosce ancora il prodotto.
• Scrivi bene: sai essere chiaro, sintetico e convincente, adattando il messaggio alla persona che hai davanti.
• Hai iniziativa e sai organizzare autonomamente ricerca, contatti e follow-up.
• Ti trovi a tuo agio nel lavorare per obiettivi commerciali mensili e nel misurare i risultati delle tue attività.
• Sai ascoltare, fare domande e collegare le funzionalità di un prodotto alle esigenze del cliente.
• Utilizzi con dimestichezza LinkedIn, strumenti di ricerca commerciale e CRM.
• Ti interessa contribuire al lancio di una piattaforma e lavorare in un contesto in cui l’approccio commerciale si costruisce e si migliora sul campo.
• Hai partita IVA o disponibilità ad avviarla per la collaborazione.
• Puoi raggiungere la nostra sede di Milano per gli incontri in presenza, quando necessari. La conoscenza dell’industria musicale, una rete di contatti nel settore e precedenti esperienze nella vendita di piattaforme SaaS costituiscono un plus. Cosa troverai
• Un prodotto che unisce musica, dati e intelligenza artificiale, in fase di lancio commerciale.
• Confronto diretto con la founder e con chi sviluppa la piattaforma.
• La possibilità di contribuire concretamente alla costruzione del processo commerciale.
• Affiancamento sulla conoscenza del prodotto e sui suoi casi d’uso.
• Autonomia nell’organizzazione delle attività, con obiettivi e priorità condivisi. Modalità di collaborazione e compensoLa collaborazione sarà con partita IVA, con attività svolta principalmente da remoto. È prevista la disponibilità per un solo giorno a settimana in presenza presso la nostra sede di Milano, esclusivamente quando richiesto e necessario. Il compenso sarà definito durante il confronto, sulla base dell’esperienza e del perimetro della collaborazione. Come candidartiInviaci il tuo CV o profilo LinkedIn e una breve presentazione ad hr@dataria.it . Raccontaci che cosa hai venduto, a quali clienti e come hai generato nuove opportunità commerciali. Ci interessa conoscere un esempio concreto del tuo lavoro: come hai individuato un potenziale cliente, avviato il contatto e fatto progredire la relazione.