Sales Area Manager IT

12 ore fa

Brescia, Lombardy, Italia TSI GROUP Tempo pieno
TSI Group, per l'azienda PS Innovation, ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo. La persona selezionata gestirà un portafoglio clienti attivo, composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità di business valorizzando l’offerta integrata del Gruppo. Principali attività Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di: sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names, nel territorio di competenza; gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia; mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore; analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti; proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services; promuovere un’offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti; individuare opportunità di cross-selling e up-selling, valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo; collaborare con i team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali; sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato; garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall’azienda. Requisiti almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT, all’interno di un percorso consolidato in ambito Sales; comprovata esperienza nello sviluppo di new business, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali; preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT; buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio; capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi; ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking; capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali; autonomia nella gestione dell’attività commerciale; forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente; attitudine allo sviluppo del territorio e motivazione nell’aprire nuove opportunità commerciali. Cosa offriamo
• Inserimento in un Gruppo in forte espansione e presente a livello nazionale
• Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo
• Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento
• Supporto di competenze tecniche e specialistiche
• Percorso di crescita professionale
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia