Sales Senior

Vuoi far parte di una delle principali realtà IT italiane e contribuire alla trasformazione digitale? In Horsa, siamo leader in soluzioni innovative: dai sistemi ERP al Business Analytics, dal Cloud e Cyber Security all’Intelligenza Artificiale, passando per Industry 4.0. Siamo il Partner di riferimento per aziende nazionali e internazionali che vogliono affrontare il futuro con strumenti tecnologici d’eccellenza. Horsa For è l'azienda del gruppo Horsa focalizzata sul miglioramento dell’efficienza operativa delle imprese attraverso un approccio agile e servizi personalizzati di implementazione delle soluzioni ERP Infor CloudSuite. Ora hai l’opportunità di unirti al nostro team presso la sede di Milano. Posizione Per rafforzare il nostro team, siamo alla ricerca di un Sales Senior che si occupi dello sviluppo commerciale della Business Unit, promuovendo soluzioni digitali a valore aggiunto e contribuendo alla crescita del business. Sarai il motore della crescita: identificherai nuove opportunità, costruirai relazioni strategiche, gestirai trattative complesse e accompagnerai i nostri clienti nei processi di trasformazione digitale. Il Sales Senior è in grado di comprendere le esigenze di business del cliente e di posizionare in maniera completa ed esaustiva l’offerta Horsa utilizzando tutte le risorse messe a disposizione dell’azienda. Requisiti
• Analizzare le esigenze del cliente, identificare i possibili miglioramenti di processo, valutandone l’impatto operativo ed organizzativo e i conseguenti cambiamenti nel processo e nell’organizzazione da proporre al Cliente;
• Organizzare le informazioni raccolte per definire il processo di implementazione utilizzando le funzionalità standard offerte dal sw;
• Proporre, ove necessario, personalizzazione del sw, redigendo documenti di analisi, supportando gli sviluppatori nella realizzazione e gestendo i piani di test
• Gestire la parametrizzazione del software
• Definire le specifiche del test di integrazione e di validazione finale, predisporre l’ambiente e le risorse necessarie,
• Controllare l’avanzamento delle attività e i risultati finali;
• Seguire gli utenti finali durante le fasi di testing prima, durante e dopo il go live. Per Noi è Importante Che Tu Abbia Una Buona Conoscenza
• Di Infor LN o esperienza nell’implementazione di altri ERP;
• Su almeno uno dei seguenti processi aziendali: supply chain, finance, operation. Altre Informazioni
• Almeno 10 anni di esperienza in attività di vendita di soluzioni ERP, preferibilmente Infor o internazionali.
• Esperienza in Value Selling e nella vendita di soluzioni SaaS.
• Conoscenza dei settori Manufacturing e Distribution
• Capacità di generare e mantenere relazioni con C-Level
• Capacità di individuare, analizzare e valutare opportunità commerciali
• Spirito imprenditoriale, leadership, voglia di crescere professionalmente in piena sintonia con la crescita dell'azienda
• Capacità di collaborare in team
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte Cosa Offriamo
• Opportunità di lavorare su progetti di trasformazione digitale strategici presso aziende Manifatturiere e Distributive leader nei settori Food & Beverage, Fashion, Automotive, Discrete Manufacturing e Process Manufacturing.
• Accesso diretto al network internazionale Infor e coinvolgimento nelle principali iniziative commerciali e di sviluppo del business.
• Sistema incentivante competitivo con premi legati al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del portafoglio clienti. Sede di lavoro: Milano La retribuzione annua lorda sarà definita all’interno di un range indicativo di € 45.000
- € 50.000, in base a esperienza, competenze e livello di responsabilità del ruolo. E' prevista inoltre retribuzione variabile legata al raggiungimento di obiettivi commerciali ed aziendali. Il pacchetto retributivo è arricchito da un sistema di benefit che include buoni pasto, assicurazione sanitaria, convenzioni dedicate. La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68/99 Art.1. Inviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR). Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77).